逆市营销成功案例分享;;万科清林径
和黄都会轩
华侨城香山里
首地荣誉
和谐家园
上东湾
;;清林径如何做到的呢？;
客户上门量缺乏，蓄客压力大；;——“海吃一吨〞大行动;二：诚意客户梳理方法;梳理方式：银行现场值班，诚意客户提供齐全所有的按揭资料〔身份证复印件、收入证明、社保卡等〕，即可领取开盘3个点优惠折扣券。;三：“标签〞应用与落地;病毒邮件：让清林径标签像病毒一样地传播！
转发十封邮件，即可到清林径领取1斤新鲜荔枝
凭邮件打印明信片即可获得1斤荔枝！
散播“海吃一吨〞、“全城热恋〞活动信息，吸引客户上门并转发邮件给亲友！
短信
邮件
暖场活动
﹦低廉营销渠道及费用释放“低价〞信息，;公司平台：
内部短信平台：转介信息，最新销售战况等；
公司内网：每周战报、网络通栏、新盘介绍、微博…
公司邮箱：二三级市场全体，转介信息；
公司销售周报：工程推介
CCES首页平台；
公司海报+易拉宝
公司销售例会会前推介；
……;■引发全民置业思考，理性看房更为比房
■比不怕，不怕比，怕不比：深圳顶级资源大盘;万科清林径比房方案方案〔10月1日---10月8日〕
客户进入深圳房信网首页，点击网络条幅即可进入万客会的“比房方案〞的页面，比房页面填写相应的打分标准，3项以上即可获得短信一条，凭此短信至销售中心领取价值2000元的旅游套票。
比信心——3天退订：10月1日起，对清林径在售产品有意向者，可缴纳5万元诚意金认购单位，同时签订?比房信心保障补充协议?，协议说明，即签订之日起，三天内转为定金即可享受意料之外的打折优惠，第四日可选择退款或转为定金。
比经验——500元加油卡：活动期间，凡缴纳5万元诚意金，即可在办理退款或转为定金时即可获得500元加油卡〔如未足定者，退款不可获得加油卡，足定前方可获得〕
比运气——大奖天天抽：国庆期间，到场即可参与抽奖，百分百中奖率；另外:选择3个评分工程以上即可乘坐“清林径看楼车〞至销售中心参与百万大奖抽取;短期不停加推----积累一批消化一批
现场人气旺----暖场活动，比房方案，带动现场销售
一口价、特价单位每周放送----低价吸引客户，带动高价单位销售;和黄都会轩;营销亮点;面临问题：时间短、压力大、肩负后期是否可长期与和黄合作的“政治使命〞！
制胜关键：营销策略及时合理的制定与调整---中原销售筹划专业能力表达;和谐家园;和谐家园----地铁口的家〔布吉〕
营销效果：销售120多套
均价20000元/平，买两房送一房加15万精装
营销活动：现场歌舞表演、砸金蛋
启动世华、中原三级转介
60㎡转介2%，80㎡送1万元
营销评价：世华与中原三级转介的启动以及高佣金点数的刺激，保证了客户的持续上门数量，带动了现场人气，促进了工程的成交。;营销亮点;营销总结;8.30.样板房开放20万资产证明可升级VIP享受额外2%
9.3.认筹50万诚意金可优先选房
9.10.开盘收筹20多个
推售产品：国庆前夕推出标杆产品2栋B座，195-207㎡楼王单位〔高尔夫景观大宅〕，〔4+1房，非合拼〕
营销效果：推93套，卖13套,均价40000-42000元/平
〔因了解市场情况，开发商本身并无太多要求〕;
以国企为典型代表的开发商，年底业绩成为目标导向的首要任务。这类开发商最容易“为市场低头〞。
在此前提下，推售重点为“选择何种产品作为冲刺对象〞。为保障开发商及自身利益，多项选择择较劣产品。;华侨城地产，继纯水岸九期之后，又一标杆力作;时间;;;3、冲筹策略关键：爆炸式推广;4、“低价〞信息，低本钱渠道释放;强压之下出勇兵----中原、世联、华侨城强强联合PK，强压下中原的精英销售力至关重要；
价格是关键----逆势下顺应市场，低于预期的价格是吸引客户的关键；
推性价比较高单位----推较差特价单位，低价吸引客户，吸引成交；
华侨城的资源最大化----开发商品牌资源利用，利用品牌强调稀缺、强调华侨城高端圈层；
三级市场启动较活泼----中原资源的利用，“关内、易成交〞—工程销售与片区三级市场关系紧密；;上东湾整体一共480套，拿到预售开盘推出440套，
10.3开盘销售300套，均价2.3万/平米
样板房开放4天即开盘，开盘热销稳居深圳近期第一;1、短期爆发，早卖多成交;9月;;2、大俗即大雅，捡起已经少用的
常规的销售方式;1;2;3;4;5;;卖场气氛不要无视展会;短期推盘，真的亮剑－;前期方案，强调调性;出街方案，直接亮剑;;88变137平米4房