（五）编制促销方案1、确定目标市场2、确定促销目标销售额增长率市场占有率扩大品牌知名度，提升品牌影响力3、确定促销信息4、选择促销手段5、促销预算及控制6、确定促销总体方案7、评估促销绩效*（六）选择促销手段*（七）评估促销绩效*随堂练习1、“酒香不怕巷子深”是一种(??)观念。A．生产??B．产品??C．推销??D．社会营销*B随堂练习2、一家公司推销大型的机器设备，可选择（）促销手段，效果最佳。A．人员推销B．广告宣传C．公共关系D．营业推广*A随堂练习3、产品进入成熟期后，一般不采用以下哪种促销手段()?A．人员推销?????????B．广告宣传??????C．公共关系???????D．营业推广*A随堂练习4、着眼于刺激需求，增加购买，是短期促销的有效工具的是（）A．人员推销?????????B．广告宣传??????C．公共关系???????D．营业推广*D随堂练习5、（??）促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握。?A．人员推销?????????B．广告宣传??????C．公共关系???????D．营业推广*C**产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段()A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广E、季节折扣*ABCD4、以下（）是杂志媒体的优点。A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C．简便灵活，制作方便，费用低廉D．表现手法多样，艺术性强*B4、以下不属于营业推广的促销方式是A．订货会与展销会B．优惠券C．为残疾人举行义演D．上门推销*医疗器械营销实务**思考：
1、“酒香不怕巷子深”在营销学中如何理解？
2、该理念在现代社会适应与否？分析：酒香不怕巷子深属于典型的传统营销观念之一，即产品观念。这种观念诞生于20世纪20年代左右的美国，主要是在卖方市场条件下出现。“酒香不怕巷子深”在产品同质化、品牌竞争激烈的现代社会这句话似乎失去了原有的价值。根据销售漏斗原理，沟通到达的客户越多，成交的顾客也会成正比关系数量提高。*在一项轮胎市场的专业调研中发现消费者在购车时，关注轮胎品牌和性能的仅为18.5%更换轮胎时，关注轮胎品牌和性能的消费者为88.6%而76%的消费者对于轮胎品牌的认知来自于广告和赛事广告推动品牌度的提升，而品牌相当于信誉的代名词，尤其是像轮胎这个关乎安全性的物件，在销售中品牌影响力起到了至关重要的作用。*营销（促销）案例事件营销：蒙牛广告牌被砸事件益达广告：饭前饭后来两粒，要2粒一起嚼制造需求：婚庆公司一条龙服务*任务4.1
医疗器械促销方案设计*本节课主要内容一、促销的概念和起源二、促销手段（一）营销组合（二）医疗器械促销目标（三）影响医疗器械促销组合的因素三、医疗器械促销方案设计一、促销的概念促销是促进销售的简称，它是企业通过一定的手段，将有关企业和产品的信息传递给，促使了解、偏爱和购买本企业的产品，从而达到扩大销售目的的活动。促销的实质就是传递信息、沟通信息、刺激需求、促进购买的活动。消费者消费者消费者教育促销的起源最早出现在美国。1853年，美国一家帽子店提出，买帽子的顾客可免费拍摄一张戴帽子的照片，招揽了大批顾客，取得了很好的销售效果。*二、促销手段促销必须通过一定的方法或手段进行，企业在市场营销过程中有计划、有目的的把各种促销方式有机结合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合与协调，以最大限度的发挥促销整体效果，顺利实现企业的目标。人员