2025年3月市场营销基础试题库与参考答案
一、单选题（共20题，每题1分，共20分）
1.当竞争对手采用差异性营销策略时，企业应实施的营销策略是（）。
(A)无差异营销
(B)集中性营销
(C)差异性营销或集中性营销
(D)差异性营销
答案：【C】
解析：当竞争对手采用差异性营销策略时，企业可以选择实施差异性营销，进一步细分市场，满足不同消费者群体的多样化需求，以与竞争对手区分开来；也可以选择集中性营销，专注于某个特定的细分市场，集中资源打造独特的竞争优势，避开与竞争对手在广泛市场上的直接竞争。所以答案是差异性营销或集中性营销。
2.威胁水平和机会水平都高的企业，叫做（）。
(A)成熟企业
(B)艰苦企业
(C)理想企业
(D)投机企业
答案：【A】
3.以“爱好家庭生活”作为细分市场的标准，违背了市场细分的（）原则。
(A)可衡量性
(B)反应差异性
(C)实效性
(D)可进入性
答案：【A】
4.（）是指企业经营的产品大类中每种产品有多少花色、品种或规格，即一个产品线中所含产品项目的多少。
(A)产品线深度
(B)产品线长度
(C)产品线宽度
(D)产品线相关度
答案：【A】
解析：产品线深度是指企业经营的产品大类中每种产品有多少花色、品种或规格，即一个产品线中所含产品项目的多少。产品线长度是指产品线中产品项目的总数。产品线宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。产品线相关度是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。
5.下列哪条市场细分的程序是细分市场的依据（）。
(A)选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况。
(B)筛选细分市场。
(C)初步市场分析。
(D)选择市场范围，确定经营目标。
答案：【A】
解析：市场细分的标准是细分市场的依据，通过选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况，以此来对市场进行细分。选项A选择市场范围和确定经营目标是市场细分的前期准备；选项C初步市场分析是为后续细分做铺垫；选项D筛选细分市场是在已经细分的基础上进行进一步评估选择。
6.下面不属于威胁—机会综合矩阵中的企业类型是（）。
(A)投机企业
(B)理想企业
(C)问题企业
(D)艰苦企业
答案：【C】
7.开拓产品新市场的方式分为两种开发产品的（）和开辟新的市场。
(A)新品牌
(B)新用途
(C)新包装
(D)新种类
答案：【B】
解析：开拓产品新市场的方式分为两种，一种是开发产品的新用途，通过挖掘产品新的使用场景和功能来扩大市场；另一种是开辟新的市场，寻找新的客户群体或地理区域等。新品牌主要侧重于品牌方面的创新；新种类是产品品类的变化；新包装主要是产品外观包装的改变，均不符合开拓产品新市场的这两种主要方式。
8.在强大竞争者的压力下，企业的市场占有率（）。这种情况下，企业应该考虑降价。
(A)波动
(B)下降
(C)不变化
(D)上升
答案：【B】
解析：当企业面临强大竞争者压力时，市场份额往往会受到影响而下降，在这种情况下，企业为了吸引更多顾客、提高产品销量等，可能会考虑降价来提升竞争力。
9.一个国家或地区的总人口数基本上反映了该国消费品市场的大小，概括地表示出（）的需求量。
(A)生活必需品
(B)奢侈品
(C)保健品
(D)休闲娱乐消费
答案：【A】
解析：一个国家或地区的总人口数基本上反映了该国消费品市场的大小，而生活必需品是人们维持基本生活所必需的，是大众普遍需求的产品，其需求量与人口数量密切相关，所以能概括地表示出生活必需品的需求量。奢侈品、休闲娱乐消费、保健品等并非是基于人口基本需求的普遍消费品，其需求受多种因素影响，不能单纯由人口数来基本反映其需求量。
10.衰退期的营销策略应突出一个（）字。
(A)短
(B)好
(C)转
(D)占
答案：【C】
11.将企业的实际条件同细分市场的特征进行比较，剔除企业没有条件去拓展的市场，选出最能发挥企业优势的细分市场，这是市场细分程序中的（）。
(A)选择市场并选择评估
(B)初步市场细分
(C)分析细分市场
(D)筛选细分市场
答案：【D】
解析：筛选细分市场就是将企业实际条件与细分市场特征比较，剔除无法拓展的市场，选出能发挥企业优势的细分市场，符合题目描述。
12.劳力士表价格高达几万元甚至十几万元人民币，是众多手表中的至尊，也是财富与地位的象征。其定位方式是（）。
(A)特色定位法
(B)档次定位法
(C)使用者定位法
(D)竞争定位法
答案：【B】
解析：劳力士通过高价格将自己定位为手表中的至尊，属于档次定位法，强调产品在档次上的高端定位，以显示财富与地位，与其他选项的定位方式不同。
13.威胁水平高而机会水平低的企业，叫做（）。
(A)艰苦企业
(B)成熟企业
(C)投机企业
(D)理想企业