销售其实很简单
——专业化销售流程介绍;;美国管理学大师彼得·杜拉克曾说：“将来的总经理，有百分之九十九将从业务员中产生〞。
例如：戴尔、李嘉诚、……;什么是专业化销售？
专业是按一定的程序、一定的步骤、一定的
方法将推销过程分解量化，进而到达一定目的的
销售过程。同时这个过程能形成习惯。;专业化推销要具备的条件：;认识销售
销售流程
总结;大家来说说：什么是销售？销售累吗？
;“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急迫的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。〞;【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水
【政客的演说】推销自己的政见，换回选票
【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩
…………;;;强势推销;强势推销;强势推销;;购置心理与销售的关系;认识销售
销售流程
总结;促
成;;1、准客户量的积累表达业务员的生命力
2、准客户量的积累表达业务员的销售力
3、准客户开拓是一项持续性的长期工作
4、准客户使销售变得有的放矢
5、准客户资源库的建立，业务员信心的源泉;接触前的准备与约访;;
;事实：
只有3%的客户会主动提出购置，
而其余的97%的人都需要别人请他们购置。
现实：
你请他们今天就买！;真诚的效劳成就一生的友情;自发主动本能专业;“销售并不困难，它只是一个程序而已，你只要按照程序去做就能成功。如果你不按照程序去做的话，销售就会成为一个大麻烦。〞
－－－－班．富兰克林;;认识销售
销售流程
总结;;;;;一、方案：
我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备。
二、主顾开拓：
去哪里找。恋爱的对象就是客户。在市场营销
里，讲“陌生市场的开发〞。其实人刚生下来，一个
人都不认识，从推销的角度讲，所有的人都是陌生
的。当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩的时候
会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都可
以认识她，可以制造认识的时机。;三、接触前的准备：
你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢
吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。
有时候女孩会说：这个男孩怎么这么了解我。其实
他不是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把
你调查清楚了，这样做什么事，他都能摸透你的心。
四、接触：
谈恋爱的时候没有人一见面就说：“我很优秀，
你做我老婆吧。〞这样谈是不会有结果的。但今天
做销售的，却都是这样的，恨不得别人马上就买。
所以在接触的时候，一定要有一个非常自然的过程。;五、说明：
谈恋爱时有没有这样说话的：“我觉得我这个人真的很优秀，我豪气，我懂文学，我体格健壮，又有钱……你嫁给我吧。〞没有这样去说明自己的。所有谈恋爱的人，谈的
都是和恋爱无关的事，比方文学、音乐时事笑话，全是闲聊。而我们做销售，谈的全是和销售有关的话题。销售很难而恋爱很轻松，是因为我们销售的方法要确当。;六、促成：
人与人之间促不促成，是非常自然的。
促成是不用去问的。结婚是怎么结的？在恋
爱的过程中，总有天黑的时候，你要送她回
家，总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风
挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就
足够了。销售也是一样的。你只要在过程中
能找到一刻或者一件小事打动他，就OK了。
从这个角度讲，销售一点都不难。;七、拒绝处理;八、售后效劳：
恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上，会去全身心地了解对方的需求，可结婚后呢？如果没有售后效劳，家庭就会出现问题。当你认为他已经是你先生了，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的了，你不去做售后效劳，别人就会去效劳。所以，自己的客户一定要自己效劳。如果别人效劳得好，最后有可能你的太太〔先生〕变成别人的太太〔先生〕。一个客户今天把钱交给你，如果你的售后效劳不好，明天不一定还把钱交给你。;我们正在行走的营销之路，就象一场长期穿越沙漠的越野赛。;你的目标是沙漠尽头的香格里拉;销售无定式要求你专业
专业是根
做人为本;谢谢大家！