商场促销策划方案
目录
促销目标与定位
产品组合与优化
促销活动策划
宣传推广计划
现场布置与氛围营造
促销执行与监控
效果评估与总结
01
促销目标与定位
通过促销活动吸引更多顾客，增加商场的销售额。
通过有力的促销活动提升商场品牌在市场中的知名度和影响力。
通过促销活动加速库存周转，降低库存成本。
借助促销活动推广新上市的产品，吸引消费者关注。
提高销售额
增强品牌知名度
清理库存
推广新产品
针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略，如针对年轻人推出时尚潮流产品促销，针对中老年人推出健康养生产品促销。
年龄层次
根据消费者的购买能力和消费习惯，将市场细分为高端、中端和低端市场，并制定相应的促销策略。
消费水平
结合商场所在地域的文化、气候、节日等特点，策划具有地域特色的促销活动。
地域特点
打折促销
赠品促销
会员促销
联合促销
通过价格优惠吸引消费者购买，如满减、折扣、特价等。
针对会员推出专享优惠，增强会员忠诚度和粘性。
购买指定商品赠送礼品或优惠券，刺激消费者购买欲望。
与其他品牌或商家合作，共同推出促销活动，扩大影响力。
02
产品组合与优化
深入了解每款产品的特性、功能、品质及目标消费群体。
分析产品在市场上的竞争优劣势，找出独特的卖点。
调研消费者需求，了解他们对产品的期望和反馈。
对主打产品进行重点宣传和推广，提升品牌知名度和市场占有率。
制定针对主打产品的销售目标和奖励机制，激励销售团队积极推广。
根据市场需求、销售数据和利润贡献，确定具有潜力的主打产品。
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根据产品特点和消费者需求，对产品进行分类和组合。
推出套餐、礼盒等组合产品，满足不同消费者的需求。
定期调整产品组合，保持新鲜感和吸引力。
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略。
对不同产品采取差异化定价，体现产品的价值和优势。
制定灵活的促销价格策略，如满减、折扣等，吸引消费者购买。
03
促销活动策划
根据商场定位及目标客群，确定具有吸引力和独特性的活动主题，如“疯狂购物节”、“潮流嘉年华”等。
确保活动主题与商场品牌形象相符，能够传递出商场的核心价值和特色。
考虑季节性和节日因素，结合时下热点和流行趋势，为活动主题注入新鲜元素。
03
结合商场内不同业态和品牌，打造联合促销活动，实现资源共享和互利共赢。
01
设计丰富多样的促销活动，如满减、折扣、赠品、抽奖等，以吸引不同需求的消费者。
02
注重活动的互动性和趣味性，如设置游戏环节、互动体验区等，提升顾客的参与度和购物体验。
梳理活动整体流程，包括宣传推广、顾客邀约、现场布置、活动进行、后续跟进等环节。
制定详细的活动时间表，确保各项活动有序进行，避免时间冲突和资源浪费。
明确各部门和人员的职责分工，建立有效的沟通协调机制，确保活动顺利进行。
根据商场客流规律和消费者购物习惯，选择合适的活动时间段，如周末、节假日等。
确定活动地点，选择商场内具有代表性和吸引力的区域，如中庭、广场等，便于聚集人气和展示活动效果。
考虑活动对商场正常营业的影响，合理安排活动时间和地点，确保顾客购物不受干扰。
04
宣传推广计划
利用社交媒体、电商平台、短视频等网络渠道进行宣传推广，吸引年轻消费者。
线上渠道
线下渠道
合作渠道
在商场周边地区投放户外广告、派发传单、举办路演活动等，吸引周边居民和过路客。
与品牌厂商、供应商等合作，共同承担宣传费用，扩大宣传范围。
03
02
01
根据宣传主题和目标受众，设计具有吸引力和视觉冲击力的宣传海报。
设计宣传海报
针对线上渠道，制作简短、有趣、富有创意的宣传视频，提高点击率和分享率。
制作宣传视频
撰写简洁明了、富有感染力的宣传文案，让顾客一目了然，心生向往。
编写宣传文案
制定具体的评估标准，如点击率、曝光量、转化率等，以便对宣传效果进行量化评估。
设定评估指标
通过各种渠道收集相关数据，包括线上平台的统计数据、顾客反馈信息等。
收集数据
对收集到的数据进行分析总结，了解宣传活动的优缺点，为后续活动提供参考和改进方向。
分析总结
05
现场布置与氛围营造
制定采购清单
根据设计方案，制定详细的采购清单，包括物品名称、规格、数量、价格等。
选择供应商
通过比较价格、质量、服务等方面，选择合适的供应商进行采购。
控制采购成本
在保证质量的前提下，尽量控制采购成本，提高布置性价比。
制定布置计划
根据采购物品到货时间和商场营业时间，制定详细的布置计划，确保按时完成布置任务。
通过播放符合主题的音乐、调整灯光亮度和色彩等手段，营造浓厚的氛围，吸引顾客的注意力。
利用音乐、灯光等手段
设置互动环节
利用宣传手段
提供优质服务
设置一些互动环节，如抽奖、游戏等，让顾客参与其中，提高顾客的参与度和满意度。
通过商场广播、LED显示屏等宣传手