第1篇
一、考核目的
为了提高工程项目业务员的工作效率和质量，激发员工的工作积极性，促进业务员之间的竞争与合作，确保公司业务目标的实现，特制定本考核方案。
二、考核原则
1.公平、公正、公开原则：考核过程要公平、公正、公开，确保每个业务员都有平等的机会展示自己的能力。
2.绩效导向原则：以业务员的工作绩效为考核重点，激发员工的工作热情，提高业务水平。
3.量化考核原则：对业务员的工作绩效进行量化考核，使考核结果具有客观性和可操作性。
4.持续改进原则：通过考核发现业务员在工作中存在的问题，及时进行改进，提高业务员的整体素质。
三、考核对象
本考核方案适用于公司所有工程项目业务员。
四、考核内容
1.工作态度：包括责任心、团队协作、敬业精神等方面。
2.工作能力：包括专业知识、业务技能、沟通协调能力等方面。
3.工作业绩：包括项目完成情况、客户满意度、销售业绩等方面。
4.工作效率：包括任务完成速度、工作质量等方面。
5.综合素质：包括学习能力、创新能力、抗压能力等方面。
五、考核方法
1.定量考核：根据业务员的工作业绩、工作效率等指标进行量化考核。
2.定性考核：由上级领导、同事、客户等对业务员的工作态度、工作能力、综合素质等方面进行评价。
3.360度考核：结合上级领导、同事、客户、下属等多方面的意见，对业务员进行全面评价。
六、考核周期
1.月度考核：每月对业务员的工作进行一次考核，考核结果作为当月奖金、晋升等依据。
2.季度考核：每季度对业务员的工作进行一次考核，考核结果作为季度奖金、晋升等依据。
3.年度考核：每年对业务员的工作进行一次全面考核，考核结果作为年终奖金、晋升等依据。
七、考核标准
1.工作态度：满分100分，90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
2.工作能力：满分100分，90分以上为优秀，80-89分为良好，70-79分为合格，70分以下为不合格。
3.工作业绩：满分100分，根据项目完成情况、客户满意度、销售业绩等指标进行评定。
4.工作效率：满分100分，根据任务完成速度、工作质量等指标进行评定。
5.综合素质：满分100分，根据学习能力、创新能力、抗压能力等指标进行评定。
八、考核结果运用
1.奖金：根据考核结果，对优秀业务员给予相应的奖金奖励。
2.晋升：根据考核结果，对优秀业务员给予晋升机会。
3.培训：对考核不合格的业务员，进行针对性培训，提高其工作能力。
4.调整：对考核不合格的业务员，进行岗位调整，以激发其工作积极性。
九、考核实施
1.制定考核方案：由人力资源部门制定考核方案，报公司领导审批。
2.宣传培训：对业务员进行考核方案的宣传和培训，确保业务员了解考核内容和方法。
3.考核实施：按照考核周期，进行月度、季度、年度考核。
4.考核结果反馈：将考核结果及时反馈给业务员，并进行分析和总结。
5.考核监督：设立考核监督小组，对考核过程进行监督，确保考核的公平、公正、公开。
十、考核改进
1.定期对考核方案进行评估，根据实际情况进行调整和改进。
2.加强对业务员的培训，提高其工作能力和综合素质。
3.建立完善的考核激励机制，激发业务员的工作积极性。
4.关注业务员在工作中遇到的问题，及时给予指导和帮助。
本考核方案自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释。如有未尽事宜，可根据实际情况进行调整。
第2篇
一、目的
为提高工程项目业务员的工作效率和质量，激发业务员的工作积极性，确保项目顺利实施，特制定本考核方案。
二、考核原则
1.公平、公正、公开的原则；
2.客观、全面、准确的原则；
3.量化、动态、持续的原则；
4.重视过程与结果并重的原则。
三、考核对象
工程项目业务员，包括项目前期、招投标、合同签订、项目实施、项目验收等环节的业务员。
四、考核内容
1.工作态度：包括责任心、团队协作、敬业精神等方面；
2.工作能力：包括专业知识、业务技能、沟通协调能力等方面；
3.工作业绩：包括项目完成情况、客户满意度、团队贡献等方面；
4.工作效率：包括时间管理、任务完成速度等方面；
5.工作创新：包括提出合理化建议、改进工作方法等方面。
五、考核方法
1.定量考核：根据业务员完成的工作任务、项目进度、客户满意度等数据进行量化考核；
2.定性考核：通过上级领导、同事、客户等对业务员的工作表现进行评价；
3.自我评价：业务员对自己在工作中的表现进行自我评价；
4.综合评价：将定量考核、定性考核、自我评价的结果进行综合评价。
六、考核指标及权重
1.工作态度（20%）
a.责任心（10%）
b.团队协作（5%）
c.敬业精神（5%）
2.工作