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文档摘要

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营销系统关键绩效指标〔KPI〕与奖金考核方法

(试行〕

制定营销系统KPI考核指标和奖金安排方法的宗旨是：鼓舞销售额和市场占有率的增长，同时通过KPI指标的调整，促使营销系统不断改善增长的质量，提高营销治理水平，改进营销系统与公司其它系统之间的协作。

经公司总裁办公会议争论，确定营销系统KPI考核指标及考核与奖金安排方法如下。

本规定在试行期间，适用于奖金的安排，待各项指标、基准与考核方法进入稳定运行后，逐步过渡到薪酬的安排。

一、营销系统的KPI指标

营销系统KPI指标包括组织增幅、人均创利、本钱掌握和客户满足度四个方面，其确定依据是公司级KPI指标。

1、组织增幅

1〕销售额增长率

指标