摘要
随着我国社会经济的不断发展，企业之间的竞争日益激烈。企业要要想在当前复杂的竞争环境中取得优势，就必须充分重视薪酬管理工作。薪酬无论对于企业还是员工都是非常重要的纽带，也是证明企业和劳动者自身价值的体现。本文以名药汇公司为例，分析名药汇销售人员的薪酬机制设计的情况，了解名药汇公司薪酬管理体系现状，论述了企业绩效薪酬满意度不佳；薪酬结构不合理，浮动性工资不足；制定福利政策缺乏机动性等问题，最后提出了名药汇公司基于绩效的薪酬体系优化设计，充分利用科学合理的薪酬管理制度完善企业内部管理，提高企业竞争力，希望能够提高该公司的薪酬管理水平和市场竞争力。
关键词：名药汇公司；薪酬体系；优化设计
目录
TOC\o1-3\h\u1绪论 4
1.1研究背景 4
1.2研究意义 4
1.2.1理论意义 4
1.2.2现实意义 4
1.3国内外研究现状 5
2相关理论概述 7
2.1中小企业薪酬管设计的作用 7
2.2绩效考评与薪酬设计的关系 7
2.3公平理论 7
2.4激励理论 7
3企业薪酬体系现状——以名药汇公司为例 9
3.1企业的基本信息 9
3.2薪酬结构 9
3.3薪酬计算 10
3.4销售人员绩效奖金 10
4名药汇公司销售人员薪酬机制存在的问题 12
4.1绩效薪酬满意度不佳 12
4.2薪酬结构不合理，浮动性工资不足 13
4.3制定福利政策缺乏机动性 14
5名药汇公司基于绩效的薪酬体系优化设计 15
5.1优化薪酬体系设计的基本原则 15
5.1.1明确薪酬优化目标 15
5.1.2明确岗位分工 15
5.1.3明确职位评估 15
5.2绩效考核设计 15
5.3销售人员薪酬结构优化计划 16
5.3.1柔性薪酬设计 16
5.3.2销售人员的利润分享模式 17
5.4实施优化方案的保障措施 18
5.4.1取得经营班子的重视和支持 18
5.4.2做好向员工的宣导沟通工作 18
5.4.3倡导绩效文化理念 18
6总结 20
参考文献 21
致谢 22
1绪论
1.1研究背景
随着社会的不断变迁和多国文化的进入，使得人才资源成为企业发展的重要竞争力。企业的根本目标是经济目标，以最少的投入量，创造利益最大化，继而就应该将薪酬管理作为纽带，将企业人力资本和传统资本的相结合，加强企业的内在价值，实现质的飞跃。薪酬具体是指员工在产生劳务付出后所应获得的相应收入报酬，与员工的根本利益紧密相连，对于员工工作热情与否有较大的决定作用。薪酬内涵的多元化具体涉及二个层面，即高层管理者薪酬和基层员工薪酬，高层管理者的薪酬更多是以奖金和股份作为主要内容，使薪酬的激励性在高层管理层中更加充分地体现出来，基层员工薪酬则实行基本薪酬标准化，保障员工的基本生活，给予员工安全感。通过对薪酬管理的深入研究发现，工作水平的高低并非单纯取决于薪酬水平的高低，合适的激励机制有利于员工工作效率的提升。
名药汇是一家大型民营企业，是江西省最大的医药流通企业。目前已有9家分公司，人员规模达1600余人。在医药行业转型升级的大背景下，公司迫切的需要“聚焦转型、提质增效”，业务转型后意味着人员的要求发生变化，提质增效更是对人才胜任力有了新的要求。薪酬作为吸引、留住、激励企业所需人才的核心要素，尤其值得企业思考与探索，挖掘出薪酬的魅力，发挥其最大的效用。本文以名药汇为例，对名药汇的薪酬机制设计进行了分析。名药汇面临的是薪酬管理上出现的问题，市场竞争力和薪酬管理是不可或缺的。通过对名药汇目前薪酬体系的相关现状和其存在的主要问题进行深入分析，找出原因，运用薪酬的相关理论寻找出公司薪酬体系优化的方案。最后对名药汇整体的薪酬设计的研究做总结。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
薪酬管理在企业的发展中发挥着重要作用，其中包括：薪酬管理是组织以人为本管理思想的重要表现，薪酬管理具有合理配置人工成本、杠杆激励作用、留住企业核心员工、吸引外部优秀人才、改善经营绩效作用、塑造企业文化作用、支持企业变革作用。总而言之，薪酬管理工作的高效贯彻不仅能提高员工的工作热情，还能增强企业内部的向心力和凝聚力，对增强企业的竞争实力具有积极的推动作用。企业相关的人力资源管理部门均应认识到薪酬管理体系在自身经营发展中的重要地位，以战略性薪酬管理为主导，构建完善的薪酬管理体制，结合人力资源薪酬信息化管理平台的应用，提高企业人力资源薪酬管理理论价值。
1.2.2现实意义
在当今的市场环境下，企业