基本信息

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文档摘要

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No.1

不要给客户太多的选择机会

客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求，只推二到三个同类产品，比较销售，但对所推的产品优劣一清二楚。

No.2

不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现产品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的要适当。（大胆提方案与建议）

No.3

不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。缓和气氛调节心情，控制局面。不要一切随客户，他——真不是上帝。

No.4

延长洽谈时间

客户来到到卖场一定是有需求，更要尽量延长洽谈时间，让客户充分了解我们的品牌，产品的卖点，不易轻松放客户离开