销售人员增员流程;1、有一定销售经验〔技能、习惯〕；
2、接受过销售训练；
3、有人脉关系；
4、沟通能力强；
5、抗压能力强；
6、心理素质高；
7、有正确的收入观，习惯弹性收入；;1、行业差距大；
2、个人开展受限于公司和行业开展；
3、难确保收入和职位兑现；
4、缺乏团队协作精神；
5、无完整的生涯规划；
6、无系统的学习时机；
7、收入成长性、累积性差；
8、替代性强，成长性差；
9、某些销售行业无持续性，受年龄限制;;突破点——
工作的持续性和未来开展前景;A:刘霞，你好，我是张华的朋友艾太平。张华跟你是好朋友，对吧？
B:哦，张华是我的好朋友
A:张华经常在我面前提到你，说你好能干哦，销售业绩非常棒，我正好想在这方面做些了解，想向你请教下，你看你明天下午又没有空，我们出来喝喝茶见个面好不好?
B:好的，我明天下午六点在我们公司旁边的茶楼见面吧。;增员面谈路线图;应酬开门五步曲;第一步：赞美他;;第二步：高估他;;A：刘霞，那你为啥不到大的有实力的公司去呢？
B：我现在年龄已经不小了，让我去应聘销售人员没太大意义，应聘销售经理又没有关系.这家公司也熟悉了，在待两年再说吧。
A：对了好似你们这个行业比较受年龄限制，我看到很多楼盘的小姐都好年轻哦！我有几个朋友就是成都市最早一批售楼的，除了一个能干的现在转到管理层，其他的都转行了。象你的业绩又好，在你们公司的资历又长，你们老板肯定对你有更高的规划吧?
B：这个我不清楚，一般老板不会考虑到我们身上来。对于售楼小姐这个群体来说就是铁打的营盘流水的兵，没得了又招就是了。;提问方式——反问;A：不会吧，那你们这个行业还是很难做长久！
B：…………;第四步：关心他
了解现状，启发需求，建立同理心;A：你想没想过自己30岁以后怎么办喃？
B：现在房地产还可以，再挣几年的钱再说。
A:…………;第五步：帮助他
〔进入开门阶段〕
描述其理想的工作环境;A：听张华说你比我小两岁，我们都是同龄人，说句实话，想过没有年龄越大我们选择的时机就会越少哦！现在大学毕业生这么多，就业压力越来越大，我们过去所学习的东西也逐年在更新，我们应该又很强的危机感。作为我们女人来讲肯定不愿意永远重头再来吧，那样太心累啦。刘霞，如果让你再选择，你想找一份什么样的工作呢？
B：收入嘛，工作稳定，不愁将来养老就行了。
A:…………;自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧。
自我成长〔行业优势20点中选择性的讲解〕;;再次高估她，肯定她。
处理拒绝问题：
针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容;;;推和拉;推针对已有想来意向的;;强势促成或跟踪经营;增员面谈路线图;增员跟踪很重要，
档案建立最可靠；
促成增员待时机，
天时、地利、人和不可少.