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文档摘要

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销售员开发新客户培训

目

CONTENTS

录

02

识别与定位潜在客户

01

新客户开发重要性

03

建立有效沟通渠道

04

展示专业形象与建立信任

05

跟进与促成交易策略

06

评估与持续改进

01

新客户开发重要性

通过新客户开发，挖掘更多的潜在客户，扩大市场覆盖面。

发掘潜在客户

新客户开发能够带来更多的销售机会，提高销售业绩。

增加销售机会

新客户开发可以拓展不同的客户群体，降低对单一客户的依赖。

多元化客户群体

拓展市场份额

01

02

03

提高客户单价

新客户往往对产品或服务不太熟悉，更容易接受销售员推荐的高价产品或服务，从而提高客户单价。

拓展销售渠道

新