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文档摘要

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销售覆盖培训课件;培训目标与收益;目录;为什么要做销售覆盖;销售覆盖基本概念;覆盖与业绩增长的关系;销售流程回顾;市场细分与客户分层;客户地图建立;销售资源配置;销售漏斗与覆盖管理;销售目标设定;区域与渠道覆盖;终端门店覆盖策略;行业客户与大客户覆盖;客户开发实战一：陌生客户拓展;客户开发实战二：老客户二次覆盖;精细化日常跟进;销售数据分析;区域覆盖地图实例;拜访路线优化;销售拜访场景演练;决策链条梳理;重点客户池管理;电销/线上渠道覆盖;项目型大单的覆盖方法;行业最佳实践案例;销售推进难点与应对;谈判与价格策略;跟单与回款控制;团队组织及分工;覆盖型销售能力画像;目标管理与激励;多元销售工具使用;沟通与协作机制;线上线下融合覆盖;销售流程标准化;新人培训与成长加速;销售心态与抗压能力;销售覆盖成功秘诀