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文档摘要

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销售战略管理培训课件;什么是销售战略管理;销售战略的重要性;战略管理流程总览;外部环境分析模型;行业与市场趋势解读;客户需求变化;内部资源与能力评估;竞争对手分析思路;战略目标设定原则;销售战略类型详析;市场定位与切分;产品线规划与销售策略;渠道战略管理;价格战略与定价技巧;销售团队架构设计;团队角色与关键能力模型;招募与选育优秀销售;团队目标分解与计划管理;销售激励体系搭建;关键业绩指标（KPI）管理;销售流程标准化;销售工具与CRM系统;客户关系管理与维护;老客户深度挖掘;销售话术和谈判技巧;行动计划与执行落地;过程监控与预警机制;销售团队驱动力塑造;团队冲突与问题管理;绩效评估与持续改进;年度/季度复盘模板;战略调整的时机与路径;数字化转型与智能销售;大客户销售战略深度解读;顾问式销售核心内容;新媒体与内容营销;销售+服务一体化趋势;跨部门协同优化;销售风险与危机处理;国际市场销售战略;ESG与可持续销售战略;数据驱动管理;商业分析工具介绍;销售战略管理常见误区;标杆企业战略管理实践;行业最新发展与挑战;战略管理能力提升路径;课程回顾与关键要点;互动答疑与行动计划