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文档摘要

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销售士气激励培训;培训目标;为什么关注士气;士气的定义;销售士气困境;士气低落的根本原因;销售士气的激励心理机制;销售员真实需求VS管理层认知;案例：士气低落的表现;销售团队结构现状;激发销售士气的五大策略;策略一：目标设定;策略二：奖励与认可系统;奖励设计的五个原则;奖励机制常见类型;策略三：有效沟通;案例：激励提效沟通;策略四：成长赋能;成长型文化塑造;策略五：营造正向氛围;案例：销售早会的正能量仪式;激励手段创新一：即时激励;激励手段创新二：游戏化激励;激励手段创新三：股权、合伙人计划;激励跟踪与评估体系;激励失败的典型误区;销售团队常用激励工具包;实战：目标拆解工具;实战：销售荣誉墙;实战：成长地图;高效激励的管理动作清单;用数据说话：激励效果统计;企业激励典型案例;销售士气与企业绩效关系;市场标杆：头部公司激励策略;激励与团队文化建设;行业趋势：智能化激励系统;激励细分：不同阶段销售人员;新员工激励快速融入;中坚销售骨干激励;管理层激励;典型激励与士气提升曲线;激励方案设计表;开放问答/共创激励新方案;小组实操演练;常见难点与解决方案;销售激励管理者建议;培训收获与行动计划;总结：士气激励的三力合一;QA与后续支持