基本信息

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文档摘要

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销售人员岗前培训课件;培训目标与流程介绍;公司介绍与发展历史;公司文化与核心价值观;公司架构与部门分工;销售岗位职责与任职要求;销售流程全景图;产品知识——公司产品线梳理;产品核心卖点剖析;产品与竞品对比分析;产品演示流程与技巧;市场调研与分析方法;客户画像与需求分析;客户开发方法论;销售思维模式——价值导向;销售心态建设;销售目标制定与拆解;客户约见与初次接触;高效沟通基础;需求挖掘实战技法;顾问式销售技巧;销售演讲与表达技巧;畅销话术分享;销售异议处理;谈判基础与流程;谈判策略与博弈;销售成交技巧;客户关系维护与管理;售后服务规范;客户满意度提升;大客户销售实务;招投标流程简介;电话销售专项训练;线上销售与新媒体应用;营销活动策划;数据驱动与销售分析;时间管理与工作效率提升;团队协作与分工;激励制度和晋升通道;销售职业发展路径;典型成功销售案例拆解;典型失败案例复盘;角色扮演与情景演练;团队实战模拟PK;个人销售计划制定;主动学习与自我成长技巧;近期销售任务及挑战;培训总结复盘;测试与答疑;致谢与激励