基本信息

---

下载

文档摘要

---

渠道销售团队培训课件;培训目标与意义;渠道销售定义与模式;中国渠道市场现状;渠道类型与典型案例;渠道销售团队组织架构;优秀渠道销售人员特质;产品知识的重要性;快速掌握产品知识方法;渠道客户画像与需求分析;渠道开发流程;渠道拓展实用策略;渠道筛选与合作评估;渠道对接与谈判技巧;渠道政策体系讲解;有效的渠道激励方案;渠道协议与法律合规;渠道关系维护;冲突处理与协调;渠道业绩管理;渠道数据分析实战;数字化销售工具介绍;CRM系统操作实训;典型数字营销工具;渠道销售漏斗管理;市场竞争与渠道布局;协同作战：渠道与直销的关系;渠道营销活动策划;渠道销售话术与表达;沟通技巧深度讲解;抗压心态与情绪管理;时间管理与高效执行;销售谈判关键技巧;处理异议与客户拒绝;渠道客户流失预警与挽回;团队目标管理;渠道销售团队激励机制;优秀渠道销售案例剖析1;优秀渠道销售案例剖析2;渠道失败案例警示;新人快速融入与成长路线;老带新/师徒培养机制;渠道销售团队协作模型;团队内信息共享机制;绩效考核与结果反馈;渠道年度规划与复盘;未来趋势与技能要求;销售执行常见问题答疑;培训复习与知识点回顾;总结与行动计划