创业计划类，方案类经典参考文献
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江淮瑞风（苏州）特许经销商资格申请
商业计划书
[2003年12月1日]
[指定联系人]XXX
[职务]XXXXX
[电话号码]（0512）XXXXXXXXXXXXXXXX
[传真号码]（0512）XXXXXXXX
[移动电话]（0）XXXXXXXXXXX
[电子邮件]XXXXXXXXXX
[公司地址]XXXXXXXX
[国家、城市]江苏苏州
[邮政编码]XXXXXX
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。
接受方：江淮瑞风汽车网络部呈报方：XXXXXXXXXX
负责人：负责人：
日期：年月日日期：年月日
目录
第一篇企业简介 7
1.1基本情况 7
1.2业绩评述 7
1.3财务状况 7
1.3.1资产与负债 7
1.3.22000年至2002年损益表 7
1.4企业管理 7
1.5企业发展战略 7
本章附件 8
第二篇拟建4S店资料 9
2.1基础情况 9
2.2地理位置及评述 9
2.2.1店址及竞争品牌区位 9
2.2.24S店址现场照片 9
2.2.3土地现状与使用证明 9
2.2.4竞争品牌店照片 9
第三篇区域市场评述 10
3.1苏州概述 10
3.2苏州经济 10
3.2.1国民经济稳步增长 10
3.2.2工业发展加速 11
3.2.3投资规模继续扩大 11
3.2.4消费品市场快速增长 11
3.2.5私营个体经济发展迅猛 12
3.3区域汽车市场状况分析 13
3.3.1整体发展水平――机动车总量高速增长 13
3.3.2苏州市汽车市场增长潜力分析 14
第四篇区域MPV细分市场分析 15
4.1背景分析国内MPV汽车市场 15
4.1.12002年产量及销售量分析 15
4.1.2MPV与市场总量分析 16
4.1.3苏州MPV汽车市场需求预测 16
4.2苏州MPV汽车市场增长分析 17
4.2.1MPV按品牌构成分析 17
4.2.2江淮瑞风的市场地位 17
4.2.3苏州瑞风汽车主要竞争对手分析 18
4.2.4苏州MPV经销商分析 21
4.2.5苏州瑞风汽车市场份额预测 21
第五篇瑞风4S专营店营销规划 22
5.1营销策略定位 22
5.1.1目标客户群体定位 22
5.1.2品牌形象定位 22
5.1.3产品优势定位 22
5.1.4竞争对手定位 23
5.1.54S专营店价值定位 24
5.2整车销售计划 25
5.2.12004年至2007年销售规划 25
5.2.22004年瑞风汽车销售目标月度分解 25
5.2.32004年至2007备件销售和维修计划 26
5.3品牌推广策略 27
5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 27
5.3.22004年度品牌推广策略 28
5.44S专营店运营 28
5.4.1合理库存 28
5.4.2信息反馈 29
5.4.3工作标准 30
5.4.5人力资源计划 31
5.4.6员工培训计划 32
第六篇投资计划 33
6.1投资计划 33
6.2资金来源 34
第七篇经济分析 35
7.1投资估算依据 35
7.2盈亏平衡分析 35
7.3盈亏平衡分析 35
7.4投资收益分析 35
7.5结论 35
未来五年经营规划 36
未来五年财务预算 36
第一篇企业简介
1.1基本情况
1.2业绩评述
1.3财务状况
1.3.1资产与负债
1.3.22000年至2002年损益表
*经审计的财务报表详见附件
1.4企业管理