做销售也得懂点财务管理
财务管理基础知识
销售活动中的财务管理
税务筹划与合规经营
客户关系管理中的财务应用
个人理财规划与销售职业发展
目录
CONTENTS
01
财务管理基础知识
反映企业在某一特定日期的财务状况，包括资产、负债和所有者权益。
资产负债表
利润表
现金流量表
反映企业在一定会计期间的经营成果，包括收入、费用和利润。
反映企业在一定会计期间现金和现金等价物的流入和流出情况。
03
02
01
财务报表概述
流动比率
速动比率
资产负债率
毛利率
财务指标分析
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04
衡量企业短期偿债能力，流动比率=流动资产/流动负债。
衡量企业立即偿债能力，速动比率=（流动资产-存货）/流动负债。
反映企业长期偿债能力，资产负债率=负债总额/资产总额。
反映企业盈利能力，毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入。
成本控制与预算管理
成本控制
通过制定成本预算、成本核算、成本分析等措施，对企业生产经营过程中的各项成本进行控制。
预算管理
通过预算编制、预算执行、预算调整等环节，对企业未来一定时期内的经营活动和财务结果进行预测和筹划。
差异分析
对实际成本与预算成本之间的差异进行分析，找出原因并采取措施加以改进。
现金流入管理
现金流出管理
资金调度
风险防范
加强对应收账款、销售收入等现金流入的管理，确保企业有足够的现金流入以支持日常经营。
根据企业实际经营情况，合理调度资金，确保企业资金的高效利用。
对采购、工资、税费等现金流出进行合理规划和控制，确保企业现金流出的合理性和必要性。
加强对资金流的风险防范，如建立风险预警机制、制定应急预案等，以降低资金流风险对企业的影响。
02
销售活动中的财务管理
根据市场需求、竞争状况、产品成本等因素，制定合理的定价策略，以实现销售目标和利润最大化。
通过对销售收入、销售成本、销售费用等进行分析，计算销售利润，并评估不同产品或不同销售区域的盈利能力。
定价策略与利润分析
利润分析
定价策略
销售费用预算
制定销售费用预算，明确各项费用的标准和限额，确保销售费用的合理支出。
费用核算与分析
对实际发生的销售费用进行核算和分析，比较预算与实际支出的差异，找出原因并采取相应的控制措施。
应收账款跟踪
建立应收账款管理制度，对应收账款进行跟踪和监控，确保及时收回应收款项。
坏账预防与处理
评估客户的信用状况，采取必要的信用控制措施，预防坏账的发生；对已经发生的坏账，采取相应的处理措施。
应收账款管理
建立销售业绩评估体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估，确定销售业绩的好坏。
销售业绩评估
根据销售业绩评估结果，给予销售人员相应的财务激励，如销售提成、奖金等，以激发销售人员的积极性和创造性。
财务激励
03
税务筹划与合规经营
03
税收计算与申报流程
掌握税收计算方法和申报流程，确保按时、准确完成税务申报。
01
税务种类与税率
了解不同税种的适用范围和税率，如增值税、企业所得税等。
02
税收优惠政策
熟悉政府针对特定行业或地区的税收优惠政策，合理利用以减轻税负。
税务基础知识
1
2
3
明确合法避税与偷税漏税的概念和界限，避免触犯法律。
合法避税与偷税漏税的区别
根据企业实际情况，选择适用的税收优惠政策，降低税收成本。
利用税收优惠政策
通过合理规划企业收支，调整利润结构，减少应纳税额。
合理规划企业收支
合理避税策略
税务申报流程与注意事项
熟悉税务申报流程，注意申报时限和申报资料的完整性。
税务检查与应对
了解税务检查的程序和要求，积极配合检查并提供相关资料。
发票的开具与保管
按照税法规定开具和保管发票，确保发票的真实性和合法性。
发票管理与税务申报
识别税务合规风险点，建立风险防范机制，降低税务违规风险。
税务合规风险
遵守相关法律法规，规范企业经营行为，防范法律风险。
法律风险防范
定期开展内部审计和自查工作，及时发现并纠正税务问题。
内部审计与自查
04
客户关系管理中的财务应用
根据企业实际情况，建立客户信用评估体系，包括评估指标、权重分配、评分标准等。
信用评估体系建立
客户信用调查
授信额度确定
授信后管理
收集客户基本信息、经营状况、财务状况、历史交易记录等，对客户进行全面信用调查。
根据客户信用评估结果，结合企业资金状况和风险控制要求，确定客户授信额度。
定期对客户信用状况进行复查，及时调整授信额度，并对逾期欠款进行催收。
客户信用评估与授信管理
对合同条款进行全面审核，确保合同内容合法、合规，并符合企业财务要求。
合同条款审核
对合同履行过程进行跟踪管理，确保合同按照约定履行，并对异常情况及时处理。
合同履行跟踪
对合同变更情况进行审核和管理，确保变更内容符合企业财务要求和风险控制要求。
合同变更管理
根据合同约定和履行情况，对合同结