第6章汽车市场调查与市场预测
目录汽车市场调查1汽车市场预测2
1.汽车市场调查汽车市场营销调查是指运用科学的方法，对汽车用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面的资料进行有目的、有计划、系统地收集、整理和分析，从而获取有效信息，作为汽车市场预测和营销决策的依据。具体说，就是以商品的购买人（个人或团体）和市场营销的组合各要素为对象，运用科学方法，收集、记录、整理和分析所有情报信息资料，从而掌握市场的现状及其发展趋势的一种经营活动。
1.汽车市场调查1.1汽车市场调查的作用1．为汽车企业决策提供依据，有利于汽车企业制定科学的营销规划2．有利于汽车企业开拓市场，开发新产品3．有利于汽车企业在竞争中占据有利地位4．有利于汽车企业经营管理水平的提高5．有利于企业销售人员的成长目前，在我国的汽车营销实践中，市场调查逐步受到决策者的重视，但仍是一个薄弱环节，尚需加强市场调查，并且要提高市场调查的准确度。
1.汽车市场调查1.2汽车市场调查的主要内容1．社会环境调查包括政治环境调查、经济环境调查、文化环境调查、气候地理环境调查等。2．市场需求调查包括需求量调查、消费结构调查、消费者调查等方面。其中需求量调查包括货币收入、人口数量等内容；消费结构调查包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长状况、汽车产品供应状况及价格变化等。3．产品调查包括产品生产能力调查、产品实体调查、产品生命周期调查、产品价格调查等。4．市场营销活动调查包括分销渠道调查、促销调查、销售服务调查等。5．竞争对手调查
1.汽车市场调查1.3汽车市场调查的步骤1．调查准备阶段是调查工作的前期准备阶段，这一阶段非常重要，准备工作充分与否，成功与否直接关系到整个调查工作的成败。（1）初步情况分析。（2）成立调查工作小组。（3）确定调查目标，拟订调查计划。2．调查实施阶段包括收集、整理和分析信息资料等工作。3．分析总结阶段这阶段的工作有：编写调查报告、总结调查活动等。
1.汽车市场调查1.4汽车市场调查的基本方法市场调查资料搜集的概念市场调查资料搜集是根据市场调查的任务和要求，运用科学的方法，有计划、有组织地从市场搜集资料的工作过程。2.市场调查资料的种类（1）按照市场资料和信息来源：内部资料和外部资料。（2）按照获取资料过程：一手资料和二手资料。（3）按照市场调查资料负载形式：文献性资料、物质性资料和思维性资料。（4）按照市场调查资料涉及范围：宏观市场调查资料和微观市场调查资料。（5）按照市场资料时间：动态市场资料和静态市场资料。3.汽车市场调查方法的选择
1.汽车市场调查1.5汽车市场调查的基本技术1.抽样调查技术抽样调查技术是最重要、最基本的调查技术之一。2．问卷设计技术问卷又称调查表或询问表，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种印件。问卷可以是表格式、卡片式或簿记式。问卷是市场调查与预测中应用最为广泛的重要调查工具之一。3．态度测量技术态度是一个抽象的概念，很难用常规的方法定量地测算出来。态度的测量是指根据预先确定的规则和方法，用一些数字或符号来代表某个事物的特征或属性。
2.汽车市场预测预测是对某一事物未来发展趋势的预计与推测。具体地说，就是根据事物过去和现在的资料，运用一定的科学方法和逻辑推理，对其未来发展趋势进行预计和推测，定性或定量地估计出事物的发展规律，并对此做出评价，以指导或调节人们未来的行动和方向。
2.汽车市场预测2.1汽车市场预测的作用汽车市场预测是在汽车营销市场调查的基础上，运用科学的方法，推测未来一定时期内汽车市场供求变化和影响市场营销的因素，从而为汽车营销决策提供科学依据。市场预测是企业进行经营决策的重要前提条件，是企业制定经营计划的重要依据，同时可使企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力。
2.汽车市场预测2.2汽车市场预测的分类市场预测可以按不同的标准进行分类。1．按预测的时间跨度分，可以分为当前、短、中、长期预测。2．按预测的空间范围分，市场预测分为国内预测和国际市场预测。3．按经济活动的空间范围分，市场预测可分为宏观的市场预测和微观的市场预测。4．按预测的性质分，市场预测可以分为定性预测和定量预测。
2.汽车市场预测2.3汽车市场预测的主要内容1．市场需求预测是根据有关资料对汽车产品未来的需求变化进行细致的分析研究，掌握需求的内在规律，对其发展趋势做出比较正确的估计和判断。2．市场占有率预测市场占有率是指在一定的市场范围内，企业某种产品中的销售量或销售额与该市场上同类产品的总销量或销售额之间的比率。3．生产情况的预测了解市场上所有汽车产品的生产能力和布局，资源、能