近两年各类出海品牌百强榜单里，总能看到Momcozy（深圳路特创新）。围绕Momcozy有很多标签：一个常被海外消费者误认为是欧美本土品牌的中国制造，一个从吸奶器内衣切入并在产品创新上持续发力的母婴品牌，一个从单品类到全品类扩张的新锐之秀。
即便不谈这些特质，单看其经营数据也足够亮眼：成立于2017年，2022年Momcozy全球年营收已突破10亿人民币（来自品牌官方披露），2023年突破20亿（来自可靠知情信息源），GMV连续五年保持100%的增长。根据多方信息源，2024年Momcozy的营收预计在35亿以上（如有误，欢迎品牌方来联系修正）。
在众多出海消费品牌中，Momcozy增速惊人。作为对比，24年挂牌新三板同为出海品牌的千岸科技，拥有Ohuhu、Tribit、Sportneer、iCleve等自有品牌，2022年和2023年的营收分别为15.39亿元、14.00亿元。
这样的成绩，不禁让人好奇：这个来自中国的母婴品牌，究竟是如何在短短几年间实现如此快速的增长，又是通过怎样的策略在全球市场站住脚的？
在做了大量市场调查和分析研究之后，我们将尝试回答以下这些问题：
从0到1，Momcozy是如何起步的？
选择电动吸奶器作为切入点？背后有什么独特洞察？
Momcozy如何在Medela、Elvie、willow等新老品牌主导的吸奶器市场中找到突破口？
从单品类到全品类，从哺乳到孕产育一站式全覆盖，Momcozy每个阶段的关键决策是什么？
如果说亚马逊是全球化的跳板，还有哪些渠道和市场入口能为Momcozy带来突破性增长?
从中国走向全球，Momcozy所在的母婴赛道有什么独特优势和劣势？这些差异会如何影响未来发展？
从比拼价格，到重视产品力、供应链效率，再到注重品牌建设，Momcozy比很多出海品牌走的更快一步，那么，Momcozy的下一步挑战在哪里？
（长文预警：共计7021字，需花费约25分钟阅读。）
直接出海而不是先深耕国内市场？
来到Momcozy成立的2017年，此时国内母婴市场已进入快车道。
除了天猫母婴、京东母婴已形成双寡头格局，拼多多开始崛起，主打性价比产品，蜜芽、贝贝网等垂直电商处于高速发展期，与线下的母婴专卖店、商超等传统渠道形成了激烈的竞争。同时，线上线下加速融合，各品牌和商家纷纷通过线上线下一体化的营销策略来吸引消费者。
品牌方面，如飞利浦新安怡、美德乐等国际品牌，强势占据高端市场，而babycare、可优比等国货品牌开始抢占8090后母婴市场，竞争已经进入白热化。
视野放到海外市场，2017年中国跨境卖家在亚马逊的发展正处于一个关键的转折点。早期粗放式的价格竞争已经难以为继，平台对产品质量、品牌运营的要求在不断提高。
当时，推出AmazonBusiness卖家招募计划，并在中国设立专属招募团队，“全球开店”业务为中国卖家提供了广阔的市场空间，覆盖全球多个国家和地区的站点，如北美、欧洲、日本等。同时，不断优化品牌管理工具与解决方案，助力中国卖家打造“全球品牌”，推动“中国制造”升级。
2017亚马逊在厦门举办全球开店卖家峰会
当时竞争最激烈的品类集中在3C配件、家居用品等领域，大多是标准化程度高的商品。在母婴这样的品质敏感品类，中国卖家占比相对较低，主要被欧美传统品牌主导。
其次是运营上，相比国内电商平台，亚马逊的获客成本仍相对可控。平台的算法也更强调产品自然搜索排名，好的产品和评价能带来持续的自然流量。
也许是偶然，但也是必然，Momcozy选择直接在海外市场寻找发展机会。
吸奶内衣到电动吸奶器，先易后难，精准切入
Momcozy选择从吸奶内衣切入市场，事后总结来看，这个决策颇具战略意义。在2017年，母婴市场的吸奶内衣品类虽不是最热门的赛道，但恰恰为品牌提供了一个理想的切入点。
一方面，这个品类的技术门槛相对较低，能够快速验证市场；另一方面，这个看似小众的市场里蕴含着未被充分满足的用户需求。通过对材质、设计的持续优化，Momcozy成功在这个细分市场建立了品牌认知，推出的孕妇文胸和推车收纳包在2019年相继成为亚马逊平台的BestSeller。
之后Momcozy开始将目光投向吸奶器，这一细分小众市场。
这里先说一下当时的市场格局。瑞士品牌Medela作为吸奶器行业开创者，通过医院销售渠道建立了极强的品牌信任度。他们的Symphony医用级吸奶器成为医院标配，这让消费者对Medela产生了天然信任。凭借瑞士品质和医院渠道，长期主导着高端市场。当时以Medela、PhilipsAvent等为代表的电动吸奶器需要手扶，对于忙碌或上班或外出的妈妈来说，极其不便利。
2013年，Willow推出了首款藏在内衣里的免提吸奶器，开创了可穿戴吸奶器品类。这款产品解决了职场