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文档摘要

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保险经纪人入职培训;行业发展与趋势;保险经纪人与代理人的区别;保险经纪人核心价值;入行必备素质与职业规划;保险经纪人执业流程;保险专业伦理与道德;保险基础知识概览;人身保险常见类型;财产及责任保险简介;保险产品结构与条款解析;保险费率及精算基础;客户分层与家庭需求分析;客户信息收集与需求沟通;保险保障缺口测算;解决方案设计原则;医疗险逻辑与案例分析;重疾险逻辑与临床视角;重疾险异议处理技巧;寿险产品结构与功能;储蓄险销售逻辑;储蓄险异议及反对点处理;基础核保与健康告知（1）;基础核保与健康告知（2）;高风险职业及特殊客户核保;保险合同签署与电子投保流程;客户保单整理与家庭账户管理;售前售后全流程服务;保险理赔流程详解;理赔服务真实案例解析;客户关系管理与续保;客户异议与销售技巧;专业形象与信任构建;新人展业目标与行动计划;个人展业工具箱;社群营销与获客方法;朋友圈及内容营销实战;互联网展业与线上投保;小程序、H5与数字化展业;常见错误与行业坑提示;合规与法律风险防控;行业监管与持续培训规定;公司基本法与薪酬体系;职业发展与长线经营;新人招募与团队建设;高端客户市场及需求;保险创新产品与趋势;业务数据分析与自我复盘;常见问答与考核说明;总结与鼓励