视觉营销和消费心理把控

视觉营销是通过视觉元素来传达信息，从而引发消费者的情感共鸣和购买欲望的一种销售方式，这其中有很多心理学的因素需要把控。接下来，我们就一起进入今天的课堂，了解一下视觉营销中的消费心理把控技巧吧！

常规的交易流程想要抓住我们我的目标客户，关键在于提升点击率，只有客户点击进去，才有产生交易的可能。因此，展现给顾客第一眼的图片，除了美观，还要精准把控消费者的心理。

图一图二哪个点击率更高？

哪个点击率更高？色调高级，文案编排有秩序弧线度线条，整体有设计感图一

哪个点击率更高？色调高级，文案编排有秩序弧线度线条，整体有设计感图一整体设计美观，但设计感不足价格信息突出，文案很商业化图二

哪个点击率更高？色调高级，文案编排有秩序弧线度线条，整体有设计感图一整体设计美观，但设计感不足价格信息突出，文案很商业化图二好看好卖

图二目录活动主题，强调顺丰速递，满足消费者急需送礼的需求。文案清晰，材质、价格等信息帮助快速找到目标顾客。红色的配色，能刺激消费者产生冲动的情绪，刺激消费视觉营销，是设计，更是营销

一、把握消费者的心理与购买动机

常见的消费心理安全心理这类消费者比较注重商品的使用安全与质量。面对这一类型的消费者时，在页面的设计中，要展示相关的证书、质检报告等来证明商品是安全可靠的。

常见的消费心理求廉心理这类消费者比较注重商品的价格，会对价格进行反复的对比，设计时可多运用打折、减价、秒杀等关键字眼。

常见的消费心理疑虑心理这类消费者在选购商品时，会担心产品的使用效果，售后是否方便，与实际到货是否一样等问题。设计时，可多运用“运费险”、免费体验，七天无理由退货等获取消费者的信任。

常见的消费心理名牌效应这类消费者追求的时品牌所带来的满足感，在设计时，要重点突出品牌的溢价价值。

常见的消费心理稀缺心理这类消费者追求的与众不同，能为自己的个性爱好埋单，设计师，要凸显商品的特别之处。

常见的消费心理求实心理这类消费者看重的是商品的功能与实用性，设计时，要注意体现商品的多种用途及使用的价值。

常见的消费心理求美心理这类消费者对商品的功能与实用性不太关心，反而看重商品的造型与外观带来的精神享受，在设计时，要注重外观的介绍，突出设计理念等。

二、消费心理把控

消费心理把控1.确定目标群体，敲定设计主题与方案2定位消费人群1确定设计主题3展开视觉设计4挖掘心理需求

2.做好视觉的引导，学会创造视觉的焦点视觉的焦点可以一句醒目的文案，可以是一张醒目的大图，一个指引行动的按钮，也可以是夺目的色彩搭配。

3.适当营造紧迫的氛围视觉上可以适当打造一种紧迫感清晰的卖点，实惠的价格，促销时间的限制，让目标消费者迫不及待地去点击、购买。

知识小结

视觉营销中的心理把控视觉传达的指引方向和判断标准往往是对消费者需求、喜好和心理的把控，只有抓住消费者的眼球，才能让消费者产生购买的冲动。我们作为一名电商美工，设计时要多从消费者的角度入手，要有同理心，要多思考，只有了解与把握消费者的消费心理，才能做到有的放矢，实现更好的营销效果。

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