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文档摘要

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二手车贷款销售培训课件;培训课程目标;二手车市场概览;二手车金融行业发展趋势;二手车贷款产品类型;不同贷款产品对比;客户画像与需求分析;客户购车决策流程;二手车销售流程节点;客户初步接触与信任构建;销售前的客户资信筛查;金融产品介绍话术（1）;金融产品介绍话术（2）;客户异议处理方法;二手车评估与定价;车辆信息透明化;贷款额度测算实战;贷款审批流程详解;金融风控核心要点;防控常见欺诈行为;风险预警与黑名单管理;利率变动与政策影响;合同签约与合规流程;信息安全合规要点;签约后交付流程;客户贷后管理及服务;提高客户忠诚度的策略;逾期风险与催收措施;二手车贷款营销渠道;电话/网销核心话术;社交媒体与新媒体营销;渠道合作与车商联盟;跨平台线上引流技巧;现场洽谈与促成签约;金融产品组合销售策略;销售数据管理与绩效考核;精准数据分析驱动销售提升;成交典型案例分享（1）;成交典型案例分享（2）;常见拒贷原因与应对;主流金融平台对比解析;各平台风控模型差异;法律法规与合规风险;新形势下行业合规自查要点;未来发展趋势与挑战;AI技术在二手车金融中的应用;数字化管理工具介绍;培训答疑与互动交流;实战演练任务布置;总结与行动计划