海南软件职业技术学院单招《英语》考前冲刺测试卷

考试时间：90分钟；命题人：教研组

考生注意：

1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟

2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上

3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。

第I卷（选择题60分）

一、单选题（20小题，每小题3分，共计60分）

1、Thereareavarietyoftechniquesthatcanbeusedtobringaboutsuccessinselling.Hereareafewthatareoftenmentionedby（1）salespeople.1.Findoutwhatyourcustomersrealwantsandneedsare.Listenastheytellyouwhattheyareinterestedin.2.Knowallabout（2）andwhatitcandoforyourcustomer.Product（3）isa“must”inpersonalselling（4）itcreatescustomerconfidence,buildsenthusiasm,andmakesthesituationmore（5）.Layemphasisontheunique（6）ofyourproductoverothers.3.Takeaconfidentattitudein（7）yourproduct.Itismore（8）whenthesalespersonsays,“MayIhelpyou?”thanwhenheorshesays“Youwouldntliketoseeourmodel,wouldyou?”4.（9）yourselftodealwithobjections.Ifthecustomersaysthepriceistoohigh,you（10）reply,“Yes,theprice（11）alittlehigherthanyouplanned.However,actuallyyoull（12）moneybecauseofhighqualityofthisproduct.”（13）whathappens,dontdisagreewithyour（14）whenheorshesaysthepriceistoohigh.5.Usepraise（15）.

第(6)选（）

A.importance

B.advantage

C.price

D.colour

答案:B

解析:在销售过程中，强调产品的独特之处对于吸引顾客、建立顾客信心至关重要。选项B“advantage”指的是产品的独特优势，这是销售人员在推销产品时应重点突出的方面。通过强调产品的优势，可以激发顾客的热情，使销售情境更加有利，从而增加销售成功的可能性。这与搜索结果中提到的“强调产品的独特优势对于建立客户信心、激发热情以及使情况更加合理至关重要”相一致。

2、TianwuhasclimbedHuashanmorethan3,000timesinthepastdecade.Heisa（1）,transportinggoodsuptheslopesonhisback,foraliving.Butheismost（2）,forhisdisability:Hehasonlyonearm.He（3）hisleftarminanaccidentin1992atthecoalmine.Withtwoyoungchildrenandparentsto（4）,hewasworkingovertimethatdaywhenapulleybrake（5）.Afterthatheopenedastore,butitwentbankruptfromtoomany（6）sales.（7）hishardwork,hewasleftwithnothingbutdebts.Then