——高产期士气高昂，
业绩屡创新高第31页，共69页，星期日，2025年，2月5日行为特征成员之间合作加强成员对团队未来充满信心第32页，共69页，星期日，2025年，2月5日个人荣誉和集体荣誉感加强成员有晋升的需求和欲望店经理关注结果不看过程第33页，共69页，星期日，2025年，2月5日店经理的误区放松管理（因为有业绩）私人事务多，业务管理放一边第34页，共69页，星期日，2025年，2月5日谁离开都行，少了谁地球都转威权管理代替威信管理第35页，共69页，星期日，2025年，2月5日策略制定更高目标（分析市场份额，了解竞争对手，十万经纪人）留住优秀员工（制定置业计划，清楚团队成就了个人，对未来家庭生活事业做规划，置业和工作的关系）第36页，共69页，星期日，2025年，2月5日激励和奖励（现金奖、最高业绩奖、最多单数奖）多开成功分享会（让优秀员工多分享，满足成就感）问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化第37页，共69页，星期日，2025年，2月5日——衰退期人心涣散、困难重重第38页，共69页，星期日，2025年，2月5日行为特征团队成员业绩得不到及时肯定团队发展空间不大了第39页，共69页，星期日，2025年，2月5日个人发展速度超过团队成长速度业绩下滑第40页，共69页，星期日，2025年，2月5日店经理的误区团队领导看事不客观、怨天尤人、总提历史第41页，共69页，星期日，2025年，2月5日团队领导不能从自身找出问题企业发展和规划有问题第42页，共69页，星期日，2025年，2月5日策略做思想工作（一厢情愿+被动接收＝是“你”的事）更换新人（除非全换，否则同化；该换的不敢换；有别的办法，就不要换更多人）第43页，共69页，星期日，2025年，2月5日江湖道义≠团队精神我的人老大情结群来群走第44页，共69页，星期日，2025年，2月5日★领导无方会整人★空间有限会闷人★恶性竞争会死人★没业绩会走人★绩效考核会杀人第45页，共69页，星期日，2025年，2月5日店长的角色定位对于上级执行者协助决策对于同级合作配合沟通交流对于店员信息传达领导带头决策者培训指导者第46页，共69页，星期日，2025年，2月5日检讨：你是什么样的管理者？保姆型发展型堕落型独裁型低关心工作高高关心人低第47页，共69页，星期日，2025年，2月5日角色诠释店经理一店之长团队领袖教练员营运实施者指导员经纪人一线员工制度的直接感受者被管理者业务的源泉麻烦和惊喜的制造者店长助理监军勤务员润滑与缓冲剂参谋不可或缺的角色各尽职守勿越雷池一步第48页，共69页，星期日，2025年，2月5日金牌店长第一招：招聘招聘要决：学会每周招聘学会不去人才市场招聘招聘新人是明智选择面试人数复试人数跑盘人数入职人数合格率第49页，共69页，星期日，2025年，2月5日中国房地产中介联盟网第1页，共69页，星期日，2025年，2月5日改变情势之前请先改变自己第2页，共69页，星期日，2025年，2月5日工作说明书适用部门：门店职位名称：店长直属主管：区域经理工作类型：业务管理职位代理人：副店长职责概述：管理店内日常工作。项次工作内容时间比例1教育本店员工牢记公司文化精神、执行纪律、溶入集体，提升公司知名度5%2贯彻执行总部的经营方针，維護品牌價值5%3协助总部及公司各部门做好本店管理工作30%4对总部制定的制度的执行、监督、检查5%5凝聚全店向心力為公司謀求最大利益5%6制定每月的营业计划、业务开发计划10%7配合上级对本店员工进行业务培训与技巧提升，培训成熟的业务心态15%8運用及審查各類表格,协助经纪人完成每月设立的目标5%9做好本店与区域内各店的交流及互相协作事务3%10扩大本店在本商圈内的知名度和实力扩充3%11及时解决运营中出现的各类问题10%12督促本店员工做好店内外一切事物2%第3页，共69页，星期日，2025年，2月5日今年市场的预测？好来屋如何能超越？1，增人，如何找人？能否留的住？2，增店，哪些店？3，做大标的，大单子搞不定，小单子抢不过别人，如何去应对？4，豪宅市场