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五项推演价值;
n什么是战略？战略是对企业竞争的全局性、根本性、长远性谋划，旨在于目标、环境、资源之
间达成一个动态平衡。战略的本质是驱动企业创造价值。;
1.1一部战略心法
n学习战略推演，需要心法的指引，才会事半功倍。;;;;
的过程。它主要有以下五项价值：
建立战略语言
战略推演是一套指导战略编制的工具
和规划方法，它在企业内部建立起共
传授逻辑方法
战略推演属于方法论的范畴，传
授的是心法，帮助学员建立起结
构性思维方式。
推动上下参与
战略推演是参与管理的重要实现形式，通过引
导企业内部以团队的形式共同参与推演，既能群策群力，又有利于达成战略共识。;
2会洞察推演
n会洞察推演;;
空客主攻巨型宽体客机市场
波音主攻点对点、速度更快的中型客机市场;
?因势利导捕捉机会，或突破瓶颈弥补短板，标定企业发展新方位。机会捕捉、瓶颈突破。;
主要通过行业期刊、协会文件、政府网站、券商研报、招股说明书、行业报告、专业数据库以及会展、行业会议文件等来获取资料信息，从中研判宏观经济形势、行业发展趋势、市场需求变化、竞争对手动态等重要信息。;
2.3形势研判
形势研判是机会洞察的首要工作，重点是“察三侧”;
要素;
新形势下企业面临的主要问题，使路线设计具有针对性。
n企业面临的矛盾主要有两组：内外不匹配的矛盾冲突，通过横向对标发现机会差距；内部不协调的矛盾冲突，通过能力分析查找内部短板。;
捕捉机会式;;
推演逻辑;
--罗杰·马丁;;
3.2推演逻辑
n路线设计推演中三张图的设计任务：总体路线设计、业务路线设计和行动路线设计。;;;;;;
?对于单元企业，它的主攻方向就是确定产品组合规划，它将决定企业业务的发展重点。
n企业一旦迷失主攻方向，它就离衰亡不远了。;;
3.3,4着力点
n战略着力点是放在精力和资源集中使用效力的关节点或支点。
n战略着力点的选择有两种思路：
1.瓶颈突破的思路，查找企业的短板，补短提升企业竞争优势，短板便是企业战略的着力点。
2.以终为始的思路，按照竞争优势要求，构建充分条件，竞争优势的充要条件是企业战略着力点。;;
竞争优势;;;
价值定位;
--彼得·德鲁克;;
要素;
4.2推演逻辑
n业务设计需要考虑以下三组关系：;
4.3客户选择
n客户选择是业务设计的出发点，确定企业的产品或者服务的对象。
n为了更好地满足客户需求，我们需要细分客户，识别具有类似需求与痛点、行为特征和其他共同属性的客户群。
消费品客户细分标准工业品客户细分标准;;
性价比；也可以是感性的，如客户体验、品牌。价值定位对应的就是客户的痛点和需求。客户
凭什么买我们的产品，而不买竞争对手的产品？这是价值定位的重要逻辑。;
4.4价值定位
n价值定位主要有两种方式：
?价值改善：遵循“你好我更好”的逻辑。
?价值创新：遵循的是“我有你没有”的逻辑。;
n不管企业采取哪种价值定位的方式，基本上会涉及以下价值主张。;
商品差价：谁能找到进货价格更低的市场畅销货源，谁就更有竞争力。
成本效率：比竞争对手提供品质更高、交付更快、成本更低的产。
品牌溢价：中低端产品巩固市场份额，高端产品赚取高额利润，中低端产品巩固市场。
连锁复制：商家将取得的成功经验、运作模式通过连锁店的方式，快速复制和扩张，以获取更多的利润。
售后收益：靠耗材来挣钱，或者是卖产品不挣钱，但后续的运营维护利润率高。
资产增值：土地存在级差地租，随着周边配套环境的改善和房地产市场价格的总体抬升，土地存在升值的空间。
衍生应用：内容、IP形象等授权其他行业应用，为知识产权持有企业带来大量利润。
收益分享：企业对所提供的业务只收取基本费用或者暂时不收费用，而是分享未来的收益或者节约出来的成本。
速度压制：高技术企业凭借创新实力，持续推出新一代产品，利用领先周期获取高额利润。;
固定成本：成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本项目。
可变成本：指在总成本中随产量的变化而变动的成本项目，主要是原材料、燃料、动力等生产要素的价值。;;
制造产品
以传递物质价值为主，业务活动与设计、制造及销售有关，生产适应市场需求的产品。
提供服务
以传递体验价值为主，提供满足人们心理、感官以及生理需求的服务。
内容生产
以传递信息和文化价值为主，生产视频、音频、文字等。
解决方案
为客户提供问题的解决方法和路径，咨询公司、医院和其他服务机构的关键业务是解决问题。