守正出奇——《心若菩提》读后感2000
字
守正出奇——《心若菩提》读后感2000字：书中曹德旺顺着当
时的国家政策一路发展，但关键的时候又有自己的主张或者说经营决
策。按着常规发展，却又不固守常规，突破思维、出奇制胜，也就是
守正出奇。合上书，这本书影响我最深的：
一、行比言更让你成长。
水库工程的工地上着火后，他没有选择吵着要赔偿（言），而是
选择了帮忙修车渡过工地难关（行），他是唯一跳出暂时的环境看这
件事的人。见“祸不单行”章节
二、做生意的智慧。
1.对待闽侯人的态度。详见“移师宏路”章节：闽侯人以远低于
市场的价格想先把合同拿到，然后通过送礼的什么的走关系再来修改
合同。没想到碰到了曹德旺他这么个软硬不吃的人，闽侯人只好拖着。
后来所有的土方完工以后，曹德旺还是按市场行情付给了闽侯人。
从此以后，闽侯人也跟定了他。闽侯人的事，也给了曹德旺他一个教
训。从那以后，他总是叮嘱下属，签订合同时，甲乙双方是平等的，
双方要相互尊重。你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，
1
充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。
这条不成文的规矩，一直延续到现在。福耀玻璃的供应商不论大
小，都乐于和福耀做生意的原因，其中就有一条：和福耀做生意，虽
然赚得不多，但总是有赚，而且付款及时。
2.对待日本ASAHI的印尼玻璃厂
详见“赢在尊重供应商”章节
日本ASAHI在印尼的仓库太小，加上印尼的气候湿度大，玻璃不
宜存放，又恰逢1997年东南亚金融危机，它们产的浮法玻璃几乎卖
不出去。当时整个浮法玻璃市场非常疲软，曹德旺以当时中国市场的
现价、没有趁机要求降价，承诺印尼ASAHI的日本总经理每个月采购
一船4000吨占80~90%当时福耀用量的玻璃。
曹德旺给出了三个原因：
当时只能靠外购，而那时国内只有两家企业为他的公司供货，一
个健康的印尼ASAHI是他们所希望的，以此来减少国内那两家供货商
未来停止供货的风险。
其次从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是
分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想福耀公司健康发展，不
仅是需要福耀自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的
发达。
2
再次集中向印尼ASAHI采购，比原来分开几家，供应商嫌用量太
少，作用更好。表面上看是福耀用这个方法帮助了印尼ASAHI,实际上
也是在保护福耀自己。
后来经济回暖，浮法玻璃又供不应求，价格也是隔夜就涨。但印
尼ASAHI一年内不仅按时发货，而且绝口没提涨价的事儿。
PS：想起了2011年雷军联系夏普
3.对待东北浮法玻璃恶性降价的做法
详见“市场力量”章节
曹德旺在收购之前就对通辽、双辽玻璃厂评估调研并针对以下问
题给予解决。
首先，企业高负债而且缺乏经营能力。
地方政府用划拨土地作高价估值，作为自有资本，其他的向银行
贷款。银行迫于政府压力，不得不挤牙膏似地提供大部分的贷款。钱
不够，又鼓动企业的工人集资。工厂建成后没钱买材料，就向供应商
赊账。供应商为了做生意，同时可以把低质量的滞销材料卖出去，自
然愿意赊一部分的账。还不够时，就去找下游的经销
商预收货款，经销商则以此获得远低于市场价格的玻璃产品。这样的
高负债，使企业沦为债奴，并失去议价的能力。
其次，办企业的动机不是逐利而是安排人。
3
调研时发现职工超编达12倍，这些人进工厂，并不是厂长愿意
的：他们知道每增加一个人，工资就会增加企业的生产成本。但是因
为是国企企业，必须服从上级领导的意志。上级为了稳定社会解决就
业人员，就得安排好他们。国有企业的员工，身份虽然比公务员低，
但比普通市民、农民高，且可享受退休和公费医疗。因此工资虽然低
一些，干不干活又一个样，有机会时还有可