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文档摘要

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项目5项目测试答案

一、单选题

1.下列关于销推销人员与顾客洽谈沟通的说法正确的是（C?）。

A.推销人员在洽谈中一定要尽可能的多说，才能从气势上压住顾客

B.善于言辞是推销员基本的素质，因此，在推销洽谈中说比听重要

C.有效的倾听是推销洽谈成功与否的关键要素

D.在听取顾客购买意见时，只需专注的倾听，无需作出回应

2.在开局谈判中最适合用于开局话题是（B?）。

A.业务话题B.中性话题C.技术话题D.行业机密

3.推销人员故意将推销品的价格报得很高，而自己心中又保留一个控制价位的报价方法是（D?）。

A先行报价法B