项目4接触目标顾客——营造推销交流氛围

约见目标顾客

约见、接近顾客是推销过程中的重要环节，直接影响推销的成败。

做好充分的准备，结合客户特点有针对性地约见和接近顾客，实现推销的目标。

约见目标顾客

1.熟知约见顾客的内容

2.掌握约见顾客的方法与技巧

学习目标

思考：

约见顾客失败的主要原因是什么？

可可是事先约见了,

为什么会没有约上呢？

到底可可在哪个环节出了问题？

约见顾客的内容

约见，是指推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程。

约见对象

Who

约见顾客4W要素

约见事由

Why

约见时间

When

约见地点

Where

1.约见对象——WHO

想一想：

推销员应