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文档摘要

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淡市营销成功案例

——锦绣半山;[关键字]：

策略性降价：降价时机、降价幅度、降价范围、降价理由、降价节奏

降价配合、团队意识、危机意识、保持敏感度

;工程根本情况介绍;工程4.5号楼正对太平医院、服装厂处于工程4.5号楼与号楼之间;以84~120平米两房、三房为主，户型方正实用，但无产品附加值;配套分析;展示现状;入市背景;宏观市场——市场进入调整期，预计持续6个月以上，客户观望情绪严重，且08年虎门市场供给量充足，竞争剧烈;;08年4月在无任何蓄客的情况下，自然开卖推出120套单位，三周累计销售89套，金额4000万，5月份再次加推100套，累计销售45套，金额2300万;4月份锦绣半山销