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文档摘要

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渠道专员招聘笔试题与参考答案(某大型央企)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种渠道模式属于直接渠道？（）

A.生产商→零售商→消费者

B.生产商→批发商→零售商→消费者

C.生产商→消费者

D.生产商→代理商→批发商→零售商→消费者

参考答案：C。直接渠道是指生产者不通过中间环节，直接将产品销售给消费者，C选项符合这一特征，A、B、D选项都存在中间环节，属于间接渠道。

2.在渠道管理中，衡量渠道成员表现的指标“市场覆盖率”是指（）。

A.渠道成员在一定区域内销售产品的数量

B.渠道成员覆盖的市场区域占总目标市场区域的比例

C.渠道成员销售