本书地图灰度文化-核心理念转载通经“絮起”授权发布，侵权必究内容整理|百科读书汇制图|絮起第一章第二章第三章第四章第五章第六章灰度用人之法灰度的评价灰度高效组织体系灰度分钱：打破黑和白两个极端灰度选拔

华为30年前言华为30年：从0到7000亿元营收的嬗变华为销售收入实现突破的各个阶段华为销售收入所花时间阶段特征人0到突破1亿元4年（1987——1991）产品红利阶段突破10亿元3年（1992——1994）管理红利阶段突破100亿元4年（1995——1998）人才红利阶段突破1000亿元9年（1999——2008）战略红利阶段突破2000亿元4年（2008——2012）突破3000亿元3年（2013——2015）突破5000亿元1年（2016）突破6000亿元1年（2017）突破7000亿元1年（2018）华为的人才管理怎样支撑以上四个阶段的成功第一，选对优秀的人第二，给优秀的人制定正确的标准，也就是要设立科学的绩效目标，引导人才以正确的方式做正确的事。第三，摆好队形，构建好组织。第四，选好干部。第五，分好钱。

第一章灰度文化-核心理念高绩效企业文化以客户为中心高绩效企业文化以奋斗者为本核心价值观要求一种精神绩效是衡量员工的唯一标准导向冲锋保证业务成功持续艰苦奋斗和企业价值观的传承导向冲锋就是要为业务单元的成功提供强大的支持举例：推行“分灶吃饭”的管理机制，每个业务单元可以根据自己的需要动态地管理自己的薪酬包艰苦奋斗不是指吃糠咽菜，最重要的是有工作的激情没有价值观统率的队伍就是一群乌合之众导向冲锋的两个关键点

第一章灰度文化-核心理念以奋斗者为本“以奋斗者为本”的四个概念奋斗者合理的回报12首先要有正确的评价例-绩效契约：通过事前建立评价分配的标准，引导职业经理人先作为，有了结果，达到目标，就能推动领导者根据事前约定的标准进行分配贡献者。强调我们要为最终结果而奋斗，要为最终结果买单。岗位的均衡发展，不同的岗位统一起薪。以奋斗者为本的合理回报核心人才应具备的气概34为企业生死舍弃小我的大义要有使命感，要有支撑企业发展和成功的担当，而不是只考虑个人的得失给奋斗者的合理的回报，一定要看得见、摸的着

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为用人的六条准则321654全力以赴的奋斗激情客户为先的服务意识至诚守信的优秀品格积极进取的开放心态携手共进的合作精神扎实的专业知识与技能

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为识人的五项素质主动性1指人在工作当中不惜投入更多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预测事情发展的可能性，采取行动，从而提高工作绩效，避免问题的发生或创造新的机遇主动性的四个等级主动性零级不会自觉完成工作一级主动行动二级主动思考，快速行动三级未雨绸缪，提前行动

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为识人的五项素质概念思维2是一种识别表面上没有明显联系的事情之间内部联系本质特征的能力，面对不确定现象的时候，能找到里面的要害，高屋建瓴，一语道破概念思维四个等级概念思维零级想不清楚，弄不明白一级简单类比二级触类旁通三级深入浅出

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为识人的五项素质影响力3指施加影响的能力，是试图去说服、劝服、影响他人，留下印象，让他人支持自己观点的能力影响力四个等级零级一级二级三级不能清楚表达直接说服换位思考综合策略

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为识人的五项素质成就导向4指的是拥有完成某项任务，或在工作中追求卓越的愿望，也就是说，一个人对自己的定位是小富即安，还是愿意从事具有挑战性的工作。成就导向四个等级零级不能清楚表达一级追求更好二级自设富有挑战性的目标三级敢于冒险做决策

第二章灰度用人之法以奋斗者为本华为识人的五项素质坚韧性5指在艰苦或不利的条件下能克服自身困难，努力实现目标面对他人的敌意，能保持冷静和稳定的状态，忍受这种压力坚韧性四个等级零级受不了批评、挫折和压力一级压不垮二级干得成三级能把压力解除

第二章灰度用人之法以奋斗者为本用五项素质进行人才评估五项素质对应的人才分类标准基本素质开创型人才守成型人才执行型人才主动性二级以上一级以上一级概念思维二级以上一级以上一级影响力二级以上一级以上一级成就导向二级以上一级以上一级坚韧性二级以上二级以上一级开创型人才适合负责开拓性、创新性强的工作守成型人才适合从事成熟业务的日常管理运营工作，擅长把打下来的江山守住，稳扎稳打，逐步发展壮大执行型人才适合做具体的执行工作，能按公司要求踏踏实实地做好本职工作

第三章灰度的评价科学的目标管理体系明确企业发展本质上依赖一种利益驱动机制价值创造价值评价价值分配贯彻三个原则科学的目标公正的过程刚性的应用

第三章灰度的评价科学的目标管理体系贯彻三个原则科学的目标绩效管理是一个