项目7处理顾客异议——维系推销顾客关系顾客达成交易的信号

推销员为顾客解决了异议，但是如果顾客下不了购买决心，推销员因此不知道把握促成交易的时机，可能会导致推销的失败。

如何准确抓住达成交易信号，把握成交时机促成交易，是考验推销人员的推销功力所在。

推销员是怎样让顾客决定购买房子的呢？案例分析

案例分析好口才好运气善于把握顾客成交信号灵活运用促成交易方法

1.了解达成交易的含义2.认识影响达成交易的主要因素学习目标3.识别顾客达成交易的信号

达成交易的含义

达成交易就是成交，是指顾客通过推销人员对所推销商品的介绍、说明，激起购买兴趣和购买欲望，并表明购买意向，采取实际购买行动的过程。一、