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文档摘要

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项目6进行推销洽谈——创设推销购物体验熟悉推销洽谈步骤

推销洽谈是整个推销过程中最为重要的环节，是推销成功与否的关键。

在洽谈中，各方要有效地去应对各种局面，只有事先做好充分的准备，

一步一步按照洽谈的步骤去推进，才得以实现推销洽谈的预期目的。

推销洽谈步骤

熟悉推销洽谈五大步骤学习目标准备阶段摸底阶段报价阶段磋商阶段成交阶段

案例分析?在刚才观看的导入案例中，我们可以看出女推销员从对英红红茶产品非常熟悉，并且会从女顾客的角度出发进行产品的针对性推销。这就第一阶段的准备工作。

推销洽谈的准备阶段

（1）收集、整理信息（2）确定洽谈目标（3）拟定洽谈方案

包括推销洽谈的内容。一般包括商品名