汽车以租代售模式对消费者购买意愿的影响：基于多因素的实证剖析

一、引言

1.1研究背景与问题提出

1.1.1汽车行业销售模式演变

汽车行业历经百余年发展，销售模式随市场环境、经济水平与消费观念变迁不断革新。早期，汽车作为奢侈品，产量稀缺，消费者购买多通过直接与厂家或简单经销商交易，销售模式原始且单一，厂家专注生产，销售渠道有限，消费者选择余地小。

20世纪中叶起，经济快速发展，汽车需求增长，4S店模式应运而生。4S店集整车销售（Sale）、售后服务（Service）、零配件供应（Sparepart）和信息反馈（Survey）于一体，为消费者提供全方位服务，成为汽车销售主流模式。标准化