基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、背景分析

白酒作为中国传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。然而，受季节性、节假日等因素影响，白酒市场在淡季往往出现销售疲软的情况。为了应对淡季市场挑战，提高白酒品牌的市场占有率，本方案将从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面出发，制定一套全面的白酒淡季营销方案。

二、市场调研

1.淡季市场特点

（1）消费者购买力下降，市场需求减少；

（2）竞争对手增多，市场竞争加剧；

（3）消费者对产品品质、价格、品牌等方面的要求提高。

2.目标客户分析

（1）消费群体：以中年消费者为主，包括企事业单位、商务人士、家庭等；

（2）消费习惯：注重品质、品牌，追求性价比；

（3）消费