基本信息

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文档摘要

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成功式推销;6.1推销成交概述;推销成交的原那么;成交的根本条件;推销成交的根本方略;;推销成交的信号;;6.2推销成交的常用方法;优点;

;一是商谈中用户未提出异议。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和效劳方法，推销员都一一作了答复后，对方也表示满意，但却没有明确表示购置反响，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。

比方：“李厂长，您看假设没有什么问题，我们就签合同吧。〞;;;2、假定成交法;一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购置信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心，这时推销员就可以向顾客提出一些实质性的问题