基本信息
文件名称:成功式推销-终端店铺营销管理培训.ppt
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总页数:56 页
更新时间:2025-07-05
总字数:约1.43千字
文档摘要
成功式推销;6.1推销成交概述;推销成交的原那么;成交的根本条件;推销成交的根本方略;;推销成交的信号;;6.2推销成交的常用方法;优点;
;一是商谈中用户未提出异议。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和效劳方法,推销员都一一作了答复后,对方也表示满意,但却没有明确表示购置反响,这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品,应适时主动向顾客提出成交。
比方:“李厂长,您看假设没有什么问题,我们就签合同吧。〞;;;2、假定成交法;一般是在推销员介绍完产品的特点,并解答顾客的疑问之后,顾客一再表示出购置信号,只是拿不定主意而迟迟不下决心,这时推销员就可以向顾客提出一些实质性的问题