基本信息

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文档摘要

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涂料销售培训;培训目标;课程大纲;第一部分：涂料行业概述;涂料行业市场分析;涂料分类与应用场景;涂料行业发展趋势;艺术涂料市场分析;第二部分：产品知识与特性;涂料基础知识;艺术涂料特点与优势;产品线介绍;功能性特点与卖点;涂料施工工艺;HDK?系列产品应用;防腐涂料技术要点;粉末涂料特性与应用;色彩与效果展示;第三部分：专业销售技巧;销售心理学基础;客户需求分析;专业顾问式销售;有效沟通技巧;产品展示与演示;销售话术技巧;价格谈判策略;成交技巧与方法;第四部分：客户服务与管理;客户关系管理;优质客户服务标准;客户投诉处理;客户跟进与维护;项目管理基础;第五部分：实战演练与案例分析;销售流程模拟;角色扮演练习;成功案例分析：家装市场;成功案例分析：工装市场;失败案例剖析与经验;销售工具使用;团队协作与支持;销售目标设定与管理;第六部分：专项培训内容;粉末涂料技术培训;佐敦技术培训项目;销售数据分析与应用;市场开拓策略;销售心态与职业发展;绩效考核与激励;总结与行动计划