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文档摘要

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海尔冷柜直销员优秀推介案例手册;目录;一、直销员优秀案例之-节假日促销篇;胜利门永乐冷柜直销员袁继平，五一销售期间完成销售额169779，在所有门店排名第一，占了商场全部销售的71%，很好的完成了公司销售任务。五一胜利门永乐冷柜直销员袁继平方案50台，实际完成量87台，完成率160%，占了商场全部冰柜销售的71.%，远远领先于白雪和新飞等主要竞争品牌。

亮点一：不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导：

五月一号，有一对夫妻想买一台较廉价的冷柜做冷饮、饮料生意，当时顾客先是看了白雪BD/C-190F，但是袁继平并没有放弃，当顾客报着再看看的态度走到海尔专