电商直播策划方案
电商直播策划方案优秀5篇
电商直播策划方案（精选篇1）
一、活动目的
1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升
店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。
2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转
化有哪些优势。
3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖
掘。
二、直播方式
1、直播形式：__专场直播
2、直播场次：商家自行安排
3、直播时间：由商家自行安排
4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主
题
三、直播筹备
__
四、直播选品
1、印象款：
促成直播间第一次交易的产品。只能有了第一次交易，粉丝对主
播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。
所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我
们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。例如卖包
的直播间，可以选择零钱包、钥匙包；美搭的直播间，可以选择腰带、
打底衫。找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。
2、引流款：
顾名思义，用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖
点的款。这款产品最好要做到人无我有，人有我优。何时推引流款？
我们根据直播间的实时数据，可以在观看量达到一个峰值的时候为了
促成销售成交推；也可以配合直播间活动，要求加关注到多少数值之
后推这个爆款，以此来增加用户的______观看时长和拉新。
3、跑量款：
我们在设置引流款的时候，为了增加竞争力，通常会设一个很低
的价格，不赚钱甚至亏本。所以跑量款，实则才是支撑整场直播间销
售额的产品。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批
推出。跑量款一定要保证货源充足。
除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价
格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间
活动和粉丝属性的产品规划。
4、选品表格
根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身
店铺/商品属性增加相关功能选项。
电商直播策划方案（精选篇2）
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很
重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通
常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、
甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、
家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为
产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播
间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算
开启直播计划，渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设
置几轮，这些都要提前安排脚本设计。
直播中做两件事：留住用户，促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；
b、直播中多设置几轮抽奖送福利；
例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，
调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直
播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间；
d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；
e、发红包吸引粉丝参与直播互动
例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推