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文档摘要

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七步成诗

----卖拐中的销售技巧;第三步：把握心态，沟通有方;第一步：熟悉产品，信心十足

销售不要有先入为主消极情绪，要对自己和产品有十足的信心

赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐就别卖啦……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？〞

赵本山一番“我能〞的表白非常自信：

“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。〞;第二步：了解客户，创造需求

根据顾客的需求推荐适宜的产品，不要在意顾客说“不需要〞，“创造需求〞才是销售高手

“听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那