基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、背景分析

随着季节的更迭，旅店行业也呈现出明显的淡旺季之分。淡季期间，由于旅游需求减少，客源稀少，旅店入住率普遍较低，经营压力增大。为了应对淡季的挑战，提高旅店的盈利能力，制定一套有效的淡季营销方案至关重要。

二、市场调研

1.目标客户群体：针对淡季客源稀少的情况，我们需要重新定位目标客户群体，如商务旅客、家庭游客、本地居民等。

2.竞争对手分析：对周边同类型旅店进行调研，了解其价格、服务、特色等，找出自身优势与不足。

3.淡季市场特点：分析淡季期间的市场特点，如游客偏好、消费能力、出行时间等。

三、营销策略

1.价格策略

（1）推出淡季优惠套餐：针对不同客户群体，推出不同