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文档摘要

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面对面参谋式实战销售;一、销售的原理及关键;;销售过程中“销〞的是什么？;

我卖的不是我的雪拂莱汽车，而是我------乔.吉拉德。;

1、产品与顾客之间有一个桥

梁---销售员本身，贩卖任

何产品之前先贩卖的是销

售人员自己。

2、人与人接触前3秒就确定其

印象，并且会用接下来的

30秒进行验证。

3、前4句话决定客户会不会跟你

聊下去。;4、假设客户不接受这个人，会

给你介绍产品的时机吗？

5、让自己看起来象个好产品。

让自己看起来象此行业的专

家〔参谋式〕，还有一种告

知型;销售过程中“