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文档摘要

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零售药店高毛利产品的

销售技巧参谋：张义淦董事长埃美思品牌形象设计/管理/参谋多微生战略合作伙伴2021.10

零售药店通过销售公司高毛利产品的策略来提升门店盈利水平是盈利模式中非常重要的一种手段，如何合理地、隐蔽地、有效地推荐高毛利产品必须提升门店店员的综合素质和营销技能。如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧是提升门店盈利水平的必修课程。

1、知己知彼

顾客细分策略提升推荐产品的有效性首先要针对前来光临药店的顾客进行客户细分。针对指名购置药品的顾客，要在尊重和满足顾客需求的前提下进行同类高毛利产品的推荐工作，不要马上要求顾客放弃他们所选择的药品，要在顾客所选择的产品和你想推荐的产品之间进