基本信息

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文档摘要

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高绩效的医药商务管理

----如何做一个成功的商务销售人员

纲要中国医药市场现状、开展趋势及面临的机遇和挑战医药销售管理系统模式分析〔奇正〕商务代表的角色与职责分销渠道策略经销商的选择区域客户管理GRM—客户资源管理概念如何进行客户分类管理信用管理〔客户的资质评估、信誉认定〕商业客户的优化和集约如何控制窜货销售资金管理应收帐款管理〔如何控制销售资金欠款量〕回款技巧〔如何有效催讨货款〕

中国医药市场现状、开展趋势及面临的机遇和挑战

面临整合的中国医药市场生产企业6700余家，以中小型企业为主，重复建设较多，规模小药品批发企业119000家，规模小，费用高，经营效益差全国药店126000余家，医