基本信息
文件名称:高绩效的医药商务管理-如何做一个成功的商务销售人员.ppt
文件大小:250 KB
总页数:130 页
更新时间:2025-07-06
总字数:约8.52千字
文档摘要
高绩效的医药商务管理
----如何做一个成功的商务销售人员
纲要中国医药市场现状、开展趋势及面临的机遇和挑战医药销售管理系统模式分析〔奇正〕商务代表的角色与职责分销渠道策略经销商的选择区域客户管理GRM—客户资源管理概念如何进行客户分类管理信用管理〔客户的资质评估、信誉认定〕商业客户的优化和集约如何控制窜货销售资金管理应收帐款管理〔如何控制销售资金欠款量〕回款技巧〔如何有效催讨货款〕
中国医药市场现状、开展趋势及面临的机遇和挑战
面临整合的中国医药市场生产企业6700余家,以中小型企业为主,重复建设较多,规模小药品批发企业119000家,规模小,费用高,经营效益差全国药店126000余家,医