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文档摘要

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医疗器械销售人员及售后人员岗位培训考题及答案

一、单选题（每题2分，共30分）

1.以下哪种不属于医疗器械销售前需要了解的客户信息？（）

A.客户的预算

B.客户所在医院的科室分布

C.客户的个人兴趣爱好

D.客户对同类产品的使用体验

答案：C。销售前重点关注与医疗器械采购和使用相关的信息，客户个人兴趣爱好与销售业务关联性不大。

2.医疗器械销售人员在向客户介绍产品时，应优先强调（）。

A.产品的价格优势

B.产品的品牌知名度

C.产品能为客户解决的实际问题

D.产品的外观设计

答案：C。客户购买产品主要是为了解决实际问题，强调产品能带来的实际价值更能吸引