基本信息

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文档摘要

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第1篇

一、背景分析

随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商纷纷采取各种营销策略。特价房作为一种有效的促销手段，既能吸引消费者的关注，又能提高项目的销量。本方案旨在通过一系列的营销策略，提升特价房的市场竞争力，实现销售目标。

二、市场调研

1.目标客户群体：通过对市场调研，确定特价房的目标客户群体，主要包括以下几类：

（1）首次购房族：预算有限，对价格敏感；

（2）改善型购房者：对居住环境有较高要求，对价格有一定承受能力；

（3）投资型购房者：追求投资回报，关注房价走势。

2.竞品分析：对周边同类型特价房项目进行调研，分析其