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文档摘要

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《市场营销原理与实训教程》项目八九十

项目八?促销基本策略的运用能力

一、评价分析训练

1．推销作为一种促销手段，在现代企业经营中无疑是十分重要的，然而有人说：“现代市场营销的目的，就是要使推销成为不必要。”

参考答案：

答：“现代市场营销的目的，就是要使推销成为不必要。”这个观点是正确的。因为现代市场营销的核心内容，就是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急，适消费者之所需”。为此，就必须从调查消费者需要开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计、功能、名称、包装、价格、促销等诸方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了。

2．促销活动要想取得成功，