基本信息

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文档摘要

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手机销售的问话艺术;故事引入：

佛主有一天在菩提树下静坐，过来一个人拼命的骂佛主，什么最难听骂什么，佛主仍然没有一点反响，佛主不但没气还笑着说：“我可以问你一个问题吗？〞

那人惊奇的答复：“什么问题？〞

佛主说：“如果有人送你一份礼物你不要，你会怎么处理？〞

那人说：“我就还回去说不要啊！〞

佛又笑了说：“好的，你刚对我的不敬的言语我不要，这些话属于谁呢？〞

所有最顶尖的人都是最会问问题的人;;3、当我们在问顾客问题的时候，顾客会感觉我们是在帮助他，从而产生强烈的顾客信赖感。

所以最顶尖销售人员从不告诉顾客什么事情，而是问顾客什么事情。多问少说永远是销售最有效的法宝，问话能够套牢顾客思考方式