基本信息
文件名称:吴学文实战经验分享(案例讲解)(保险网络).ppt
文件大小:166 KB
总页数:114 页
更新时间:2025-07-08
总字数:约1.17万字
文档摘要

几个问题;

第一个阶段:学习如何说;

第二个阶段:学习如何问;

第三个阶段:学习如何“空〞;

第四个阶段:学习如何“震〞——如何震撼对方。

伙伴们,第一个阶段——学习如何说,我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他,我们去教育他,我们有个立场,对方也有个立场,很容易产生什么立场?对立的立场。这个阶段非常非常的危险,但很不幸的,80%的营销员都处于这个阶段。;

学习如何说,一见到准客户的时候,就不停地说,不断地说,而且都胡说。真正的高手,他要进入第二个阶段——学习如何问。

我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人