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文档摘要

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几个问题;

第一个阶段：学习如何说；

第二个阶段：学习如何问；

第三个阶段：学习如何“空〞；

第四个阶段：学习如何“震〞——如何震撼对方。

伙伴们，第一个阶段——学习如何说，我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生什么立场？对立的立场。这个阶段非常非常的危险，但很不幸的，80%的营销员都处于这个阶段。;

学习如何说，一见到准客户的时候，就不停地说，不断地说，而且都胡说。真正的高手，他要进入第二个阶段——学习如何问。

我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。面对一个不想听的人